L’équipe ‘Solution, Partnerships & Product Marketing’ accompagne au quotidien les équipes produits & commerciales afin de lancer et déployer auprès des marchands les nouveaux produits ou nouvelles solutions développés par HiPay. Elle garantit également la compétitivité et la reconnaissance de l’offre de HiPay dans l’écosystème du paiement, de l’e-commerce et de la gestion des boutiques physiques. 

Au sein de cette équipe, le pôle Partnerships & Go-To-Market assure le lancement des nouveaux produits et gère la relation avec les partenaires techniques et financiers de HiPay.

Dans ce contexte, tes missions sont les suivantes : 

• Piloter et assurer le lancement des nouvelles solutions, aux côtés du Lead Partnership & Go-to-Market manager, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit et communication.

• Définir la meilleure approche pour introduire les nouvelles solutions et assurer leur succès.

• Assurer le suivi et l’accompagnement d’un portefeuille de partenaires techniques et financiers. 

La stratégie Go-to-Market & lancements de nouveaux produits

o  Etre le relais entre les équipes techniques et commerciales

o  Assurer que les nouveaux produits deviennent des standards de nos offres

o Faire le lien entre les départements internes et les partenaires externes, notamment pour l’intégration technique d’un partenaire

o  Préparer le lancement et le plan de communication des nouvelles offres ou évolutions de services existants

o  Elaborer des formations à dispenser aux différentes équipes impactées par les lancements de nouvelles offres.

Promotion interne et externe de nos partenariats, évangélisation et Customer Success

o  Travailler de manière transversale avec les différentes Business Unit pour définir, mesure et accélérer les ventes

o    Suivre de manière régulière et attentive les succès clients

o    Avoir le rôle de Référence interne pour valoriser nos partenariats (Promotion et présentation des nouveaux moyens de paiement, communication sur les évolutions des offres avec nos partenaires)

o    Mettre en place des outils de suivi de performances de partenaires et les tenir à jour. 

Sourcing et suivi de partenaires

o    Effectuer une veille et sélectionner les bons partenaires en lien avec les besoins de HiPay  ;

o  Constituer les dossiers nécessaires à l’ouverture de nouveaux contrats auprès des partenaires financiers HiPay;

o    Assurer les négociations tarifaires avec les partenaires potentiels et les partenaires existants ;

o    Participer aux revues contractuelles en lien étroit avec le département juridique ;

o  Gérer le portefeuille de partenaires assignés et en assurer le suivi intégral selon les process établis.

• Tu as un don pour assimiler des concepts techniques, les vulgariser pour les rendre compréhensibles de tous

• Ton aisance relationnelle et ton goût pour la négociation sont naturels

• Tu es adaptable et flexible

• Curieux et attentif aux détails, tu as un sens aigu de la qualité

• Tu maîtrises la langue de Shakespeare

1. Un premier échange téléphonique avec une Talent Manager

2. Un entretien avec le Lead Partnerships & Go to Market

3. Un cas pratique avec restitution

4. Un dernier échange avec le Head of Solution Partnerships and Product Marketing