Contexte :

Au sein de la Direction Métier de la Division Hermès Maroquinerie Sellerie, le Responsable de Zone reporte et travaille en étroite collaboration avec le Responsable du Développement Commercial Maroquinerie Homme & Voyage.

Mission générale :

Le Responsable de Zone a une double casquette :

• Commercial : suivi et application de la politique commerciale du cuir sur ses zones
• Offre produit : gestion commerciale de son offre produit depuis la création du produit jusqu’à sa mise sur le marché

Principales activités :

1.    Accompagnement commercial sur les zones

Vous accompagnez et soutenez le business de la Maroquinerie Homme & Voyage sur vos zones en accord avec la stratégie du métier.
A ce titre, et en étroite collaboration avec le service client et les équipes retail merchandising en filiales, vos missions consistent à :

• Optimiser, stimuler et suivre la performance retail 
• Assurer un bon niveau d’information de votre zone 
• Remonter les besoins et feedbacks de votre zone (produit, retail)
• Soutenir les moments-clés de votre zone avec une offre produit adéquate et personnalisée (pop-up, ouvertures, évènements majeurs)
• Accompagner les achats de vos zones lors des podiums (sessions d’achat) : préparer en amont les achats avec les zones en fonction de la stratégie maroquinerie locale, accompagner le RM des zones sur les différents outils podium, suivre les rendez-vous d’achats, analyser les achats pour s’assurer d’une cohérence 360°

2.    Offre produit sac Homme & Voyage

Grâce à votre sensibilité et connaissance produit, vous êtes le garant d’une offre en adéquation avec la demande clients et les contraintes de production.
A ce titre, et en étroite collaboration avec les équipes Collection, Supply Chain, Formation, Communication et Expérience Client, vos missions consistent à :

• Gérer le cadrage de l’offre et les prévisions d’achat
• Assurer le cadencement & l’optimisation des commandes clients en lien avec les équipes Supply Chain
• Coordonner les nouveautés du développement jusqu’à leur livraison et mise en marché  
• Assurer l’optimisation et le suivi de la performance retail sur votre périmètre produit (dashboard performances sell-out en lien avec vision sell-in, production et feedbacks marchés)
• Suivre le cycle de vie du produit : lancement, optimisation du stock réseau, gestion fin de vie produit

Profil recherché :

• Minimum 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale dans le retail / gestion commerciale
• Esprit entrepreneurial, proactivité, curiosité et excellent sens du relationnel
• Créativité et force de proposition
• Rigueur, compétences analytiques et esprit de synthèse
• Très forte sensibilité pour les produits Maroquinerie et Mode
• Goût prononcé pour le retail
• Maitrise d’Excel indispensable
• Un niveau d'anglais courant est requis, une 2è langue est un plus