CDD - RESPONSABLE DE ZONE Bijouterie Fantaisie (H/F)
Hermès

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CDD - RESPONSABLE DE ZONE Bijouterie Fantaisie (H/F)

  • CDD / Temporaire 
  • Le Pre St Gervais
  • > 3 ans

L'entreprise

Hermès

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  • Luxe, Distribution sélective, Digital
  • > 2000 salariés

Le poste

CDD - RESPONSABLE DE ZONE Bijouterie Fantaisie (H/F)

  • CDD / Temporaire 
  • Le Pre St Gervais
  • > 3 ans

Qui sont-ils ?

Créateur, artisan et marchand d’objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante.

Animé par un esprit d’entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la liberté et l’autonomie de chacun grâce à un management responsable.

L’entreprise pérennise la transmission de savoir-faire d’exception par un ancrage territorial fort dans le respect des femmes, des hommes et de la nature.
Seize métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans plus de 300 magasins dans le monde.

Hermès
Envie d’en savoir plus sur Hermès ?Culture d'entreprise, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

CDD de 12 mois.

 

Rattachement hiérarchique : 

Le titulaire rapporte au Responsable commercial.

Sur le plan fonctionnel, il entretient des relations étroites avec :

- les autres membres de l’équipe commerciale (Responsable de zone, prévisionniste)

- les équipes Métiers Accessoires de mode (le Développement commercial, des Collections, la Supply, le Développement produit, la Formation et le Visual merchandising)

- les responsables d’offre produit des zones dont il a la charge

 

Mission générale : 

Le responsable de zone participe au développement commercial du métier Bijouterie Fantaisie. Il contribue au déploiement de la stratégie et à la définition de la structure de l’offre, accompagne les responsables offres produit et les directeurs de magasins lors des sessions d’achats de collection, et soutient l’activité de ventes détails en zone.

Le responsable de zone est aussi la voix et l’image du métier ; il a une mission d’influence à la convergence entre les marchés et le métier et doit savoir interagir facilement entre ces différents mondes. Dans son rôle, il sera un interlocuteur privilégié de la collection et de ses zones.

 

Principales activités : 

  1. Mission Marché : définir et animer une stratégie commerciale adaptée à sa zone afin de soutenir la croissance

Accompagnement des achats :

  • Réaliser des anticipations sur les achats à venir par modèle et par famille
  • Préparer les outils nécessaires à une prise de commande optimale
  • Co-animer les sessions de vente des collections
  • Analyser l’activité des marchés afin d’optimiser la structure de l’offre pour sa zone géographique
  • Suivre la prise de commandes de la zone d’un point de vue quantitatif et qualitatif pour atteindre les objectifs définis au préalable avec le métier

 

Développement de l’activité ventes détails :

  • Co-construire une stratégie de croissance responsable avec la filiale
  • Animer la mise en marché des collections en particulier lors des lancements de nouveautés
  • Anticiper les situations pouvant freiner le développement commercial (ruptures, retards, slow movers) et proposer des plans d’actions adaptés à la zone

 

Visites marchés :

  • Proposer des calendriers de visites objectivés selon les priorités du réseau et de la stratégie commerciale
  • Développer des relations avec les Chargés d’offres des filiales et les Directeurs de magasins, comprendre le marché afin de contribuer à une meilleure performance commerciale
  • Identifier les besoins et les opportunités de développement commercial en vue de proposer des réponses adaptées au marché
  • Etudier et partager les typologies de clients et leurs comportements d’achats
  • Effectuer de la veille concurrentielle sur les marchés de référence

 

 

 

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