Tu souhaites participer au développement de notre BU ClubPro (BtoB) par la promotion et la vente de notre gamme complète (services et accès à sa centrale d’achat) auprès des professionnels du bâtiment (portefeuille actuel de plus de 6000 adherents):

En tant qu’Account Executive (AE), tu gères la prospection des clients et travailles en collaboration avec les SDR

Tes principaux enjeux seront:

• Traiter les leads pré-qualifiés par l’équipe SDR
• Mettre en place des stratégies de prospection
• comprendre le besoin prospect, présenter l’offre, évaluer l’environnement de collaboration ainsi que le potentiel de chaque prospect/client
• Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances
• Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation
• Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre

Pour en savoir plus : https://www.youtube.com/watch?v=X7JAIR9OiFw

• tu es passionné par les grandes marques du secteur (Rexel, Tollens, Schneider, Siemens, Abb, Legrand…)
• Tu as une grande envie d’apprendre.
• Tu es passionné par la vente et tu es orienté résultat.
• Tu es empathique, convaincant, organisé, pugnace et tu apprécies le contact avec les clients (artisans & architecte).
• Tu as des appetences pour le secteur de la renovation et de l’architecture
• Ta grande adaptabilité et ta volonté de dépasser tes limites sont tes principaux atouts et tu aimes travailler en équipe.
• Tu es capable d’utiliser plusieurs outils en même temps et de hiérarchiser les problèmes, en mode suivi de projet.

1. Vidéo-appel (20 min)
2. Simulation téléphonique avec le Team Leader pour exprimer ta fibre commerciale
3. Entretien avec le Team Leader + RH (1h30) et avec un Fondateur (30 min – idéalement le même jour)
   Félicitations, le début d’une grande aventure ensemble !