Pourquoi choisir Hellowork ? Laisse-nous te donner toutes les bonnes raisons :Historiquement, Hellowork accompagne les actifs dans la recherche d’emploi mais aussi dans la recherche de formation. Ceci se traduit au travers de 2 plateformes :
 Diplomeo : Plateforme d’orientation, utilisée par plus de 40% des bacheliers en 2020 ;MaFormation : Site de mise en relation entre actifs et organismes de formation, qui référence plus de 100 000 offres de formation, dans tous les domaines et sur l’ensemble du territoire !
 
Ces deux plateformes ont une ambition commune : Aider les Français quel que soit leur âge ou leur projet à trouver facilement leur formation.
 Et cela fonctionne plutôt bien puisque chaque mois c’est 3 millions de personnes qui utilisent nos plateformes !!
 C'est dans un contexte de développement et de transformation de la formation en France que notre Business Unit EdTech réalise une croissance de 50%/an depuis 2017 !
 Aujourd’hui ce ne sont pas moins de 115 collaborateurs qui accompagnent la montée en puissance de cette activité au sein du groupe.
 
Tu l’auras compris, nous embarquons de plus en plus de partenaires dans cette aventure et c’est dans ce contexte que nous avons décidé d’ouvrir un poste d'Account Manager!
 
Sur ce poste, tu auras l'opportunité de mêler connaissances techniques, marché RH et compétences commerciales auprès d'organismes de formation et d'écoles pour leur apporter une réponse adaptée à leurs enjeux de développement.
 Plus en détails, voici tes futures missions :
 ✅ 70% de ton temps sera consacré à la fidélisation et au développement du portefeuille clients grands comptes qui te sera confié, ce qui signifie :
 Cartographier tes comptes et analyser leurs besoins, budgets et enjeux, de façon à pouvoir mettre en place un plan d’action commercial sur l’année,Aller à la rencontre de tes clients sur un rythme minimum de 16 RDV par mois en physique. Les autres RDV sont à faire en visio,Renouveler et développer le chiffre d’affaires de ton portefeuille clients et atteindre les objectifs commerciaux fixés, via de l’up-sell et du cross-sell,Planifier et gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente en maitrisant notamment l’art du closing,Reporter dans le CRM l’ensemble des actions commerciales menées et gérer ton Forecast (Salesforce). Tu sais gérer un pipeline, projeter et piloter ton chiffre d'affaires d'une main de maître,Partager ton quotidien, tes retours avec l'ensemble des équipes dans une logique d'amélioration continue de notre offre. C'est un travail d'équipe avant tout !
 ✅ 30% de ton temps sera dédié à l’acquisition de nouveaux clients, ce qui signifie :Définir l’approche commerciale la plus efficace à mener : prospection classique, networking lors de salons professionnels…

✅Tu as su démontrer tes compétences commerciales au cours d'une expérience réussie de minimum 2/3 ans sur la gestion de grands comptes. 

✅Tu es reconnu pour ton aptitude à convaincre et tu maîtrises « l'art de vendre sans vendre ».

✅Sans nécessairement être expert, tu as une connaissance de l’environnement digital et les nouvelles technologies.

✅Le monde de la formation et de l’éducation t'intéresse et tu es curieux d’en maitriser les rouages.

✅D’un naturel positif, tu prends plaisir à négocier, convaincre et closer.

✅Et surtout : tu as une culture de la performance et tu aimes dépasser les objectifs fixés !

La suite du process ? La voici, la voilà…Ton CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique.L'échange est positif ? Premier entretien physique avec Bleuenn et Vincent, Sales Manager,Toujours positif ? Dernière étape avec Jérémy, Directeur Exécutif et Juliette, Chargée de missions RH. Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !