Au sein du pôle Outreach et de l’équipe Territoires, votre rôle est d’agrandir la communauté des acteurs territoriaux (collectivités territoriales) partenaires de HelloAsso.
Sous la supervision de la Responsable du développement territorial et aux côtés du Responsable des partenariats territoriaux, vous accompagnez et mettez en œuvre la stratégie de développement partenarial de HelloAsso. Vous développez le nombre d’acteurs territoriaux (collectivités territoriales, etc.) partenaires de HelloAsso via de multiples dispositifs de prospection et de recrutement. En fédérant de nouveaux partenaires territoriaux autour de HelloAsso, vous contribuez à donner davantage de visibilité aux initiatives associatives et à faciliter la participation des citoyens.

Vos missions

Définition de la stratégie de développement territorial

• Avec le soutien de la Responsable du développement territoriale et du Responsable des partenariats territoriaux, vous accompagner la définition de la stratégie de développement des collectivités territoriales partenaires en respectant les cibles prioritaires détectées par l’entreprise
• Vous proposez, mettez en place et optimisez des processus et parcours de prospection des collectivités territoriales jusqu’à leur validation et signature
• Vos actions et retours en lien avec celles-ci contribuent à la stratégie de l’offre HelloAsso pour les collectivités

Recrutement des prospects

• Vous identifiez des opportunités de développement
• Vous cherchez, définissez, cadrez les besoins de nos prospects
• Vous réalisez des actions de prospection active en approche directe (téléphone, email, etc.)
• Vous réalisez des actions de prospection active en approche indirecte : participation à des évènements externes, organisations d’évènements en propres, partenariats avec des prescripteurs, etc.
• Vous réalisez et suivez les rendez-vous commerciaux
• Vous rédigez les propositions de collaboration à destination de nos prospects
• Vous gérez la relation commerciale via nos outils de suivi et relance

Pour rappel, les fonctions confiées sur ce poste ont, par nature, un caractère évolutif tenant compte, d’une part aux impératifs d’adaptation de la société HelloAsso à ses besoins et, d’autre part, aux capacités et à l’approfondissement de la compétence de chaque salarié.e auquel est confié ce poste.

• Vous êtes organisé.e et rigoureux.se : votre sens de l’anticipation vous permet de planifier les prospections et déploiements
• Vous avez un très bon sens relationnel et des qualités d’argumentations et de convictions claires, vous savez adapter votre niveau de discours
• Vous faites preuve de ténacité vis-à-vis de vos interlocuteurs
• Vous savez vous rendre disponible et demeurez à l’écoute de votre interlocuteurs
• Vous avez une bonne connaissance de la vie institutionnelle locale et des schémas de prises de décisions administratives et politiques, vous avez déjà travaillé avec des collectivités territoriales
• Vous avez une bonne connaissance du secteur associatif et de ses enjeux
• Vous maîtrisez les techniques commerciales