HelloAsso accompagne depuis plus de 15 ans les associations qui agissent pour défendre des causes d’intérêt général par la générosité.

Aujourd’hui, nous renforçons notre rôle auprès des structures plus avancées dans leur stratégie digitale, notamment grâce à notre offre « Plus » et une approche sectorielle plus ciblé.

Au sein du pôle Croissance et de l’équipe marketing, votre mission est d’incarner cette ambition et structurer les actions marketing qui nous permettront de mieux toucher et accompagner ces acteurs clés sur le secteur de la générosité : analyse du marché, compréhension des besoins, acquisition, lead-gen, sales enablement, contenu, GTMs, campagnes et évènements.

Vous serez le référent marketing pour le secteur auprès des équipes commerciales, produit et communication.

Vos objectifs & KPIs

• Suivi du pipe sectoriel : volume de leads, volume d’acquisition, activation et usages

• Flux de collecte généré par les associations du secteur et revenu associé

• Suivi de la rétention

Missions

1/ Stratégie sectorielle

• Réaliser des études de marché, analyser les comportements clients, suivre les concurrents et les tendances (SWOT, ICP / Personas, TAM)

• Identifier les leviers prioritaires : innovation produit, nouveaux canaux, partenariats clés,…

• Formaliser les besoins produit remontés par le terrain (prospects, utilisateurs grands comptes) pour orienter la roadmap produit

2/ Plan Marketing sectoriel

• Construire et dérouler le plan marketing sectoriel annuel, constitué :

  • Des go-to-market du segment : tactiques, messages clés, personas, canaux, timing

  • D’un plan d’animation multicanal qui met à profit les temps forts du secteur, les évènements phares, les fonctionnalités clés à continuellement faire adopter, …

• Assurer un messaging percutant : affiner la proposition de valeur, traduire les fonctionnalités en bénéfices clairs, définir les messages clés, et les USPs

3/ Acquisition & Sales Enablement

• Aider à alimenter et animer le pipeline sectoriel avec campagnes et assets marketing

• Fournir aux équipes acquisition les insights pour booster les recrutements qualifiés et opter pour les bon canaux (SEO, SEA, Display, Influence,…)

• Créer les assets nécessaires (présentations, démo, fiches, argumentaires)

• Former et accompagner les sales sur le segment dont vous êtes responsable

4/ Contenu & événements

• Créer les contenus pertinents (blog, livres blancs, cas, posts) selon les insights et besoins du segment et en capitalisant sur les évènements

• Travailler avec l’agence interne ou externe pour les grosses campagnes.

• Construire et gérer les partenariats spécifiques au segment (co marketing)

• Identifier les évènements du secteur (conférences, salons…) stratégiques pour la présence de HelloAsso et en faire une opportunité en lead‑gen & de contenus.

5/ Reporting

• Suivre la performance business du segment (Acquisition, usage, volume, CA, rétention)

• Mesurer l’impact des actions menées en coordination avec les Sales et le Marketing

• Préparer des bilans réguliers avec des propositions d’ajustement

• Bac + 5 (école de commerce, marketing, communication)

• 5 ans+ d’expérience en marketing avec une forte compréhension de l’ensemble des sujets : nous ne cherchons pas un spécialiste d’un canal, mais bien un mini CMO capable de penser stratégie le lundi, d’aller sur le terrain pour un événement le mardi et de créer une campagne mail le jeudi.

• 🧠 Forte capacité d’analyse (études, datas, KPI) et orientation business

• 🎨 Culture marketing et créativité : vous savez concevoir des campagnes, aimez réfléchir en dehors des sentiers battus et êtes au fait des dernières tendances marketing

• ⚙️Appétence pour la manipulation d’outils digitaux dans la mise en œuvre de campagnes (Automation, messaging …)

• 💪 Compétences opérationnelles : acquisition, lead-gen, content, événementiel, sales enablement, segmentation, GTMs, email marketing

• 🧐 Curiosité marquée pour le secteur de la Générosité

• 🗣️ Excellente communication écrite et aisance orale

• Sens de la collaboration transverse, flexibilité

• Entretien de découverte avec votre Manager direct (Responsable Marketing)

• Entretien de consolidation / Cas pratique avec votre Manager et la Directrice du Pôle Croissance

• Entretien de finalisation avec la Directrice du Pôle Croissance