🎯 Objectif du poste

Le Manager SDR est responsable de la performance, de l’organisation et de la montée en compétence de l’équipe SDR. Il pilote la stratégie de prospection, optimise les process et garantit l’atteinte des objectifs de génération de leads et de prise de rendez-vous qualifiés.

💪 Principales missions

🔹 Management & animation d’équipe

• Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de SDR

• Définir les objectifs individuels et collectifs (RDVs, leads qualifiés, taux de transformation…)

• Animer les rituels d’équipe (daily, weekly, one-to-one, revues de performance)

• Assurer le suivi de la motivation, de l’engagement et de la progression des SDR

• Participer au recrutement et à l’onboarding des nouveaux SDR

🔹 Pilotage de la performance commerciale

• Suivre et analyser les KPIs de prospection (volumes, taux de réponse, RDVs pris, qualité des leads)

• Mettre en place des plans d’action pour améliorer la performance individuelle et collective

• Garantir la qualité des leads transmis à l’équipe commerciale

• Travailler en étroite collaboration avec les Directeur de BU et les équipes Sales

🔹 Stratégie & structuration de la prospection

• Définir et faire évoluer la stratégie de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone…)

• Superviser la cartographie du marché et la segmentation des cibles

• Être force de proposition sur les comptes à développer et les actions commerciales à lancer

• Tester et déployer de nouvelles approches, scripts et séquences de prospection

• Standardiser les bonnes pratiques et documenter les process

🔹 Outils & CRM

• Garantir la bonne utilisation du CRM et des outils de prospection par l’équipe

• Optimiser les workflows, pipelines et reporting sur HubSpot

• S’assurer de la qualité, de l’enrichissement et de la qualification des données dans le CRM

Outils utilisés :

• HubSpot

• LinkedIn Sales Navigator

• Dropcontact

• Evaboot

• Emelia

• Webflow

Profil recherché

• Expérience confirmée en tant que SDR / Business Developer (une première expérience en management est un plus)

• Solide culture commerciale et forte appétence pour la prospection

• Capacité à analyser la performance et à piloter des indicateurs chiffrés

• Leadership naturel, excellent relationnel et sens de la pédagogie

• Esprit structuré, orienté résultats et amélioration continue

• À l’aise avec les outils CRM et de prospection

• Un premier RDV en visio avec notre Responsable Sales

• Un entretien métier

• Entretien RH