Dans le cadre d’un remplacement de congé maternité, HEC Paris recrute un/une chargé(e) de développement entreprises partenaires.

Au sein de la direction Partenariats Entreprises & Financements Publics, le/la Chargé(e) de développement relations entreprises accompagne les entreprises partenaires d’HEC Paris et/ou mécènes de la Fondation HEC et les développe dans le temps. En phase avec la raison d’être du département “Connecter l’écosystème HEC Paris et ses partenaires pour construire ensemble le monde de demain”, Il/elle est le garant d’une bonne relation avec ces entreprises partenaires au sein de l’écosystème HEC, de faire grandir dans la mesure du possible leur soutien en phase avec les axes prioritaires de l’école et voit ses actions directement impacter les ressources de l’institution qui constituent sa marge d’excellence et sa capacité d’innover et influencer les opportunités de placement pour les étudiants.

Principales responsabilités :

1-       Stewardship des entreprises partenaires ou mécènes

• Elaborer le plan d’actions annuel spécifique pour chaque entreprise en fonction de ses enjeux et besoins, en collaboration avec les équipes Carrières, Evénements ainsi qu’avec les programmes d’HEC Paris et la Fondation HEC le cas échéant

·         Coordonner la mise en œuvre du plan d’actions avec les équipes HEC concernées et professeurs le cas échéant, les associations étudiantes et s’assurer du respect des délais et des engagements. Être présent aux événements.

·         Analyser l’impact de chaque action et assurer le debrief auprès du partenaire. Être force de proposition pour optimiser, enrichir le plan d’actions de l’année suivante. Mesurer la satisfaction des partenaires lors de la mise en œuvre des projets.

·         Être garant du suivi budgétaire de chaque partenaire et du paiement des appels de fonds.

·         Mettre à jour du CRM pour le portefeuille d’entreprises suivies (contacts, compte-rendu des RDV réalisés, inscription et suivi de la participation aux évènements au sein de l’écosystème…)

·         Créer une relation de proximité, de confiance et d’innovation et sécuriser le partenariat en multipliant les points de contacts (RH, opérationnels, décideurs, ambassadeurs, alumni, France et international)

·         Participer à des événements extérieurs clés organisés par ces entreprises (challenges inter-écoles, remises de prix…) et se documenter régulièrement pour gagner en connaissance client 360 et développer un business plan efficient.

·         Suivi d’indicateurs de performance qualitatifs et quantitatifs et reporting régulier de l’activité

2-       Piloter les réengagements de chaque entreprise pour soutenir les axes prioritaires d’HEC Paris

·         Identifier les axes de développement des partenariats vs leurs enjeux et ceux de l’institution et formaliser une proposition adéquate avec les différentes parties prenantes.

·         Être le référent pour le renouvellement des conventions de mécénat / sponsoring, en lien avec le juridique et la Fondation HEC ou HEC Paris.

·         Participer activement à la réflexion sur la politique de partenariat d’HEC Paris, aux actions liées à la campagne de levée de fonds d’HEC Paris pilotée par la Fondation HEC, et les projets ad hoc.

·         Faire rayonner le partenaire/mécène au sein de l’écosystème dans une approche “ONE HEC” pour créer des liens avec entre autres l’Exécutive Education, HEC Alumni et la Fondation HEC dans une démarche business développement.

3-       Soutenir le développement du département Partenariats et Fonds Publics

·         Soutenir les efforts de l’équipe dans le cadre de la campagne annuelle de collecte de Taxe d’apprentissage et de la campagne annuelle des Business Projects

·         Travailler en lien avec les équipes prospection au démarrage d’un nouveau partenariat/mécénat.

·         Participer aux team meetings en étant force de propositions

·         Minimum 3 dans d’expérience professionnelle, idéalement en fundraising ou gestion de partenariat ou portefeuille commercial en agence de communication. Une appétence pour le monde académique est un plus.

·         Maîtrise des techniques de vente et de négociation (‘Selling to Customer Needs’) et des techniques de présentation

·         Bonne connaissance du monde de l’entreprise, des circuits de décision

·         Capacité à intégrer les enjeux, organisations et culture d’entreprises de secteurs très variés

·         Capacité à piloter un budget et à gérer simultanément des nombreuses actions

·         Forte culture client, goût du terrain et du défi pour atteindre ses objectifs, savoir identifier les opportunités et faire aboutir les projets avec diplomatie et conviction

·         Dynamique, doté d’un esprit intrapreneurial, d’un très bon sens du relationnel et d’un goût prononcé pour les projets complexes en équipe

·       Autonomie, rigueur, organisation et persévérance

·         Orienté(e) solutions, pragmatique et réactif

·         Aisance rédactionnelle

·         Maîtrise d’Internet et des logiciels : GRC/CRM, reporting, Excel

·         Maîtrise de l’anglais (parlé et écrit) pour travailler dans une équipe et un environnement international

·         Aisance à l’oral, empathie et écoute active

Echange téléphonique - entretien RH (présentiel)- entretien manager (présentiel)