HARTMANN France
HARTMANN France

National Key Account Director (H/F)

CDI
Paris
Télétravail total
Salaire : Non spécifié
Expérience : > 10 ans
Éducation : Bac +4
Postuler

HARTMANN France
HARTMANN France

Cette offre vous tente ?

Postuler
Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

  • Encadrer et développer une équipe nationale de Responsables Grands Comptes via des formations théoriques, pratiques, et du partage de bonnes pratiques.
    - Gérer certains clients stratégiques et attribuer les autres comptes à vos collaborateurs.
    - Coordonner les actions Grands Comptes et participer aux projets transverses.
    - Instaurer une culture de performance et de responsabilisation, avec un suivi régulier des résultats et des feedbacks adaptés.

    - Assurer une veille active sur les tendances, évolutions législatives et réglementaires.
    - Cartographier les interlocuteurs clés des clients de l’équipe Grands Comptes (directions, achats, pharmaciens…) et développer des relations durables avec eux.
    - Identifier les opportunités business et besoins clients.
    - Préparer, coordonner et garantir l’exécution des accords contractuels, assurer la conformité des pratiques et contribuer aux prévisions financières et au reporting CRM.

    - Proposer des offres innovantes en définissant la stratégie prix nationale en cohérence avec les directives du Groupe et en intégrant des solutions à valeur ajoutée (VAS).
    - Collaborer avec les fonctions support (Marketing, RSE, Legal, - Communication, Solutions Clients…) et des partenaires externes pour coconstruire des VAS personnalisées.

    -Définir les tactiques commerciales adaptées à chaque client et représenter HARTMANN lors d’évènements pour renforcer visibilité et image de marque.
    -Préparer, coordonner et garantir l’exécution des accords contractuels, assurer la conformité des pratiques et contribuer aux prévisions financières.

Profil recherché

  • Formation Bac+4 à Bac+5 en Commerce ou expérience professionnelle équivalente validée (VAE possible).
    - Expérience confirmée (minimum 5 ans) en management direct d’une équipe Grands Comptes Publics et Privés.
    - Expertise dans la mise en place de partenariats stratégiques, incluant des propositions de valeurs innovantes, avec les GPOs.
    - Expérience dans le secteur Med-Tech indispensable. Une expérience complémentaire dans un autre secteur de la santé (ex : pharma) est un atout.
    - Expériences en management d’équipes de ventes et en « commercial excellence » sont des atouts supplémentaires.
    - Maîtrise de l’anglais professionnel.
    - Compétences techniques?: Pack Office (Excel, PowerPoint), CRM (idéalement Salesforce).

    Les +

    - Salaire fixe sur 13 mois + primes variables, intéressement et participation.
    - Statut cadre, 11 RTT, mutuelle d’entreprise avantageuse, CSE.
    - Outils performants?: ordinateur portable, iPhone.
    - Véhicule de fonction utilisable toute l’année.
    - Programme d’intégration et de formation complet.
    - Politique de mobilité interne et de développement des compétences.
    - Home office, moments de partage et fort esprit d’équipe.

    Prise de poste

    - Welcome Day + parcours d’accueil au siège.
    - Formation produits, outils et techniques.


    Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

    Façonnez une carrière orientée clients du secteur de la santé, adaptée au futur et ancrée dans une culture de confiance et d’ouverture.

    Postulez dès maintenant, uniquement en ligne.

    IND/HARTMAN

Envie d’en savoir plus ?

D’autres offres vous correspondent !

Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.

Voir toutes les offres
Postuler