CV àfaire parvenir en Anglais

Sousla direction du Head of Sales, et dans le cadre de la stratégie commerciale del'entreprise, le Key Account Business Developer contribue à la stratégie decroissance des activités du Groupe en Espagne et en Europe, sur le segment desETI, grands et très grands comptes.
Votrerôle sera de construire et d’animer, dans la durée, un portefeuille deprospects ainsi qu’un réseau de partenaires stratégiques

Missions principales :
Vousêtes responsable de la commercialisation de la suite Reflex (WMS, OMS, ControlTower), dans un premier temps, principalement en Europe.
Capablede communiquer en anglais avec le top management de moyennes et grandesentreprises en Europe, vous serez chargé de piloter les ventes complexes decomptes intermédiaires et stratégiques en Espagne et en Europe, en mettant enavant la dimension internationale de notre entreprise. Pour ce faire, nousmettrons à votre disposition une équipe d'avant-vente de haut niveau issue deplusieurs pays européens.

Voustravaillerez avec notre réseau de partenaires, qui comprend des leaders del'informatique tels que Capgemini, Google, TCS (Tata Consulting Services) ouZebra.
Ceposte exige des compétences en stratégie commerciale, notamment la capacité àcomprendre les différentes approches des clients lorsqu’ils sont répartis surplusieurs pays et divisions.
Vousanticiperez les besoins présents et futurs en matière d’exécution de la chaîned’approvisionnement et de commerce omnicanal, tout en tenant compte desorientations IT comme la migration vers le cloud. Vous devez être en mesure deproposer une offre globale, composée de plusieurs solutions et intégrant unedimension projet. Dans ce cadre, il vous reviendra de piloter une équipeavant-vente réunissant des experts commerciaux et techniques, ainsi que despartenaires susceptibles d’intervenir sur certains projets.

Ceposte combine les problématiques de supply chain et d'IT, et vous permettra detravailler avec les plus grands groupes mondiaux pour leur apporter dessolutions stratégiques pour leur compétitivité. Clairement commercial, ce postetrès complet comprend également :

• Unedimension de conseil, car vous devrez comprendre les stratégies commerciales etde chaîne d'approvisionnement de vos clients au sein d'écosystèmes complexes
• Lacapacité à vendre à la fois une solution logicielle métier et son projetd'intégration
• Lacapacité à gérer des partenaires roboticiens, éditeurs de solutionscomplémentaires à la nôtre, et intégrateurs déployant la solution si nous ne lefaisons pas directement.
• Lacapacité à prendre la parole pour positionner notre offre et notre entreprisedans le contexte du monde des affaires d'aujourd'hui, à travers des événementstels que des podcasts, des webinaires ou des événements exclusifs de niveau C.

De bac + 2 à bac + 5 Ingénieur ou commercial
Minimum 8 ans d'expérience dans un environnement informatique et/ou logistique

Compétences commerciales clés :

• Savoir créer, gérer et entretenir la relation client et fournisseur (externe)
• Comprendre l'environnement et les défis des clients
• Faire preuve de leadership en matière d'offre (solution, marché)
• Capacité à négocier (arguments, présentations, réassurance)
• Savoir structurer et rédiger des écrits professionnels (spéc.tech., cahier des charges, procédures, propositions, rapport, compte-rendu, etc.)

Evolution Possible : Business Manager