Responsable commercial Partenaires - H/F

GS1 est l’organisation internationale, neutre et à but non lucratif, créée par les entreprises, pour faciliter et automatiser les échanges entre partenaires commerciaux en s’appuyant sur un système d’identification unique, mondialement reconnu et utilisé.

Avec plus de 57 000 entreprises adhérentes en France de toutes tailles et tous secteurs, et plus de 2 millions dans le monde, GS1 offre un véritable espace de collaboration et d’inclusion permettant de définir et adopter des règles communes – des standards - qui profitent à tous.

Avec les standards GS1, les entreprises identifient de façon unique leurs produits, unités logistiques, lieux, entités et assets, tout au long de leur cycle de vie, quel que soit le canal de vente.

On a tous intérêt à parler le même langage !

La direction commerciale et filières s’est fixée comme raison d’être d’accélérer la croissance de GS1 France en accompagnant les écosystèmes par la vente de notre proposition de valeur avec pédagogie, conviction et enthousiasme.

 Pour accompagner le développement de la croissance, la direction commerciale et filières doit s’appuyer sur un réseau solide de partenaires offreurs de solutions pouvant accompagner le déploiement de nos produits et services d’identification.

Dans ce cadre, la direction commerciale et filières recherche un Responsable commercial Partenaires.

Votre rôle :

En lien avec la stratégie de croissance, définir et proposer la stratégie commerciale de développement des comptes partenaires puis la décliner en plan d’actions opérationnels à mettre en œuvre.

Vendre l'offre GS1 France pour recruter de nouveaux adhérents partenaires.

Faire croitre et fidéliser la communauté de GS1 partenaires pour développer l'usage des standards et des produits GS1 auprès de leurs adhérents.

Vos responsabilités directes :

• Assurer une veille afin d’identifier les partenaires potentiels
• Cibler, identifier, cartographier et prospecter les partenaires clés en soutien aux filières
• Animer un réseau de partenaires
• Négocier et signer des accords cadre de partenariats
• Avec le marketing, il contribue au développement d’une offre adaptée à ses partenaires cibles
• Assurer la mise en place des accords et suit leur évolution dans un business plan partenaires.
• Piloter la croissance de son périmètre à travers le suivi de KPI établis
• Mobiliser la communauté des partenaires auprès des filières et du community engagement

Compétences métiers :

• Savoir développer une connaissance approfondie des partenaires (cartographie, activités, enjeux, fonctionnements, besoins business, etc...) pour GS1 (ensemble des offreurs potentiels de standards et services GS1, connaissance macro des enjeux "techno") et savoir réaliser une veille marché par catégorie d'offreurs.
• Maitriser et savoir promouvoir les standards et les offres GS1 France.
• Savoir définir des priorités commerciales sur une cible donnée, concevoir les plans d'actions pour la développer et piloter les indicateurs d'usage.
• Savoir mettre en adéquation l'offre GS1 en regard des besoins des partenaires.
• Savoir animer et fidéliser une communauté (partage d'info, organisation d'évènements, marketplace, échanges sur leurs besoins, intervention d'experts, formations, …) et savoir faire remonter des besoins auprès de GS1.

Compétences transversales :

• Ecoute active (capacité de reformulation et de questionnement).
• Force de conviction.
• Sait nouer des relations de proximité (partenaires/prospects).
• Dynamisme, ténacité.
• Capacité d'analyse et de synthèse.
• Anglais
• Animation collaborative
• Gestion de projets

Qualités requises :

• Leadership, esprit d'entreprise et orientation client
• Adaptabilité et flexibilité
• Analyse et synthèse
• Conviction et influence
• Très bon niveau d'anglais à l'oral et à l'écrit

Profil :

• Entre 7 à 10 ans d’expérience dans un poste de développement de portefeuille commerciale, KAM.
• Idéalement au sein d’une SSII, ESN ou prestataire
• Expérience en B2B