MISSION(S) :

Développement commercial de l’offre produits et services du groupe SRA, sur les régions dépendant de la société SRA Sud Est, basée à l’Siles sur la Sorgue.

ACTIVITES :

• Effectuer la prospection et le démarchage de clients potentiels
• Mise en place d’une démarche de vente adaptée au contexte du prospect ayant un projet
• Organiser la réponse avant-vente et la coordination des équipes nécessaires à la réponse d’un projet chez un prospect
• Reporter au responsable commercial
• Se conformer à la politique commerciale de l’entité SRA SUD EST
• Participer aux opérations marketing et commerciales de l’entité SRA SUD EST
• Se tenir informé des évolutions commerciales et produits des solutions commercialisées par chacune des entités du groupe.
• Déplacement sur la zone de chalandise de SRA SUD EST à savoir la région PACA, une partie du Languedoc Roussillon mais également les régions non adressées par d’autres sur accord de la direction.
• Participer aux opérations organisées par les partenaires commerciaux de SRA

COMPETENCE REQUISES :

Savoirs / Savoirs faire :

• Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
• Prospection Commerciale
• Négociation
• Compréhension du marché de l’ERP
• Connaissance des cycles de vente long
• Capacité à négocier avec des interlocuteurs de hauts niveaux (direction générale)
• Connaissance des flux de gestion d’une entreprise
• Avoir rune expérience sur le domaine de ventes complexe d’au moins 3 ans

Savoirs-être :

• Bon relationnel avec les clients
• Leadership
• Esprit d’initiative
• Bonne communication écrite et orale
• Grande capacité d’argumentation

• Prise de contact téléphonique pour échange rapide sur les motivations et le parcours
• Entretien avec le Directeur d’Exploitation
• Tests de tempérament professionnel