Responsable de la gestion et du développement commercial des comptes clés (grandes enseignes, groupements de pharmacies, grossistes-répartiteurs ...) dans le but d’optimiser les performances commerciales de nos marques, vous êtes un acteur clé de la stratégie commerciale par votre contribution active à la définition de la politique commerciale annuelle et la négociation des accords nationaux annuels. Vos missions consisteront à : 

•  Participer activement à la définition de la politique commerciale annuelle (tarif, politique promotionnelle, nouveaux produits, articulation des accords et CGV)
• Négocier les accords nationaux & régionaux annuels en accord avec les mandats d'investissement et objectifs commerciaux 
• Gérer un portefeuille de clients grands comptes (enseignes nationales, groupements, centrales d’achats).
• Définir et mettre en œuvre les plans d’action par compte pour développer le chiffre d’affaires et les parts de marché.
• Définir, négocier et animer les accords spécifiques KOL/Grandes pharmacies en lien avec les directeurs régionaux
• Suivre les indicateurs de performance (CA, volumes, marge, rentabilité, ROI des actions et investissements clients).
• Coordonner les lancements de produits et assurer la bonne exécution des accords commerciaux en point de vente avec les équipes terrain : détention des codes prioritaires, mise en place des partenariats merchandising, exécution et mise en avant des actions promotionnelles
• Collaborer avec les services internes : marketing, supply chain, finance, affaires réglementaires et digital
• Analyser les tendances du marché de la santé naturelle, les comportements consommateurs et la performance concurrentielle.
• Participer à la veille concurrentielle et aux salons professionnels du secteur.

• Vous êtes diplômé d'un Master 2 en commerce, marketing, pharmacie ou équivalent.
• Vous bénéficiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que KAM, National Account Manager dans le secteur pharmaceutique ou FMCG, avec une spécialisation en OTC/santé grand public. 
• Vous avez une bonne connaissance des circuits de distribution pharmaceutique : pharmacies, parapharmacies, GMS, e-commerce.
• Vous êtes doté de solides compétences en négociation, gestion de comptes complexes et analyse de données commerciales.
• Vous eêtes reconnu pour votre excellente capacité à travailler en transversal et en mode projet.
• Vous avez un anglais professionnel.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques et les CRM.