VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Responsable Commerciale Région, vous animez les relations commerciales avec les producteurs et organisateurs de manière dynamique, innovante et personnalisée avec un véritable enjeu de développement du chiffre d’affaires de nos clients et de nos marges pour la région Sud-Ouest dont vous avez la charge.

Vos principales missions seront les suivantes :

ANIMATION COMMERCIALE
Imaginer, construire et proposer des offres personnalisées à chaque besoin fournisseur avec réactivité
Négocier les marges, des exclusivités, des préventes et tout type de mécanique de ventes visant à développer le chiffre de la région
Négocier et développer les offres réseau, partenaires et CSE pour valoriser et renforcer l’offre
Fidéliser les clients par la mise en place d’opérations commerciales
Suivre la réalisation des prestations de billetterie négociées dans le cadre des accords commerciaux / partenariats
Contrôler et suivre la bonne application des accords commerciaux / partenaires
Contribuer à la rentabilité en développant les ventes des supports de la régie et des différents services techniques fournis par l’entreprise
Analyser les ventes, les marges et identifier les besoins du marché
Développer le catalogue de produits notamment en prospectant
Diffuser et animer le catalogue d’opérations commerciales auprès des clients

ORGANISATION
Optimiser les délais de mise en vente par une communication efficace auprès des gestionnaires billetterie et de l’interne au global
Animer son réseau par l’entretien de relations de qualité avec fournisseurs
Consolider régulièrement sa connaissance du marché et de la concurrence
Assurer une représentation des intérêts de France Billet lors des manifestations clés concernant son périmètre

REPORTING ET VEILLE
Suivre et analyser les résultats commerciaux de son périmètre
Mettre en place et utiliser des outils de suivi statistique et de reporting de son activité et proposer des plans d’action correctifs

STRATEGIE
Participer activement à la stratégie du pôle billetterie de la France Billet
Etre force de proposition en innovations business sur tous les segments sur lesquels nous opérons
Collaborer avec les autres services de l’entreprise en lien avec les enjeux de sa fonction
Proposer des inputs sur les évolutions techno nécessaires au développement de nouveaux segments de marché

PROFIL

De formation BAC+5 ou équivalent, vous bénéficiez d’une solide expérience commerciale et/ou marketing dans le secteur de la culture ou dans un secteur similaire.

Vous êtes passionnée par le produit et le secteur de la culture. Vous avez également une connaissance du marché de la Billetterie et une bonne connaissance des technologies du secteur.

Vous avez un sens commercial et stratégique développé tout en étant orienté résultats clients (CA, service, qualité, fidélité). Vous aimez le challenge.

Vous êtes reconnu(e) pour votre créativité, détermination et rigueur.

Vous aimez travailler en équipe et êtes orienté solution. Egalement, vous êtes force de proposition et savez apporter des pistes d’amélioration.