Resp. Pôle commercialisation et gestion clients
Groupe ADP

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Resp. Pôle commercialisation et gestion clients

  • CDI 
  • Roissy-En-France
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 10 ans

L'entreprise

Groupe ADP

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  • Architecture, Logistique, Aéronautique / Spatiale
  • > 2000 salariés

Le poste

Resp. Pôle commercialisation et gestion clients

  • CDI 
  • Roissy-En-France
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 10 ans

Qui sont-ils ?

Au sein du Groupe ADP, la direction de l’Immobilier est composée de 3 pôles pour préparer les fonciers, réaliser les opérations immobilières et gérer l’ensemble des actifs loués ; étant précisé que le pôle Gestion immobilière inclut l’ensemble des fonctions de property, d’investissement et d’asset management.

La direction intervient sur l’ensemble des actifs des plateformes franciliennes détenues par le Groupe ADP (les aéroports de CDG, d’Orly et Le Bourget et 10 aérodromes d’aviation générale) à l’exception des aérogares et des terrains dévolus à l’aéronautique.

En 2021, l’ensemble des actifs (près de 300 immeubles - 1M de m² et plus de 100 terrains) était valorisé à 3,3 milliards d’euros, les loyers annuels étant de l’ordre de 250 M d’euros.

De nombreuses classes d’actifs sont représentées : bureaux, hôtels, retail, industriel aéronautique, gares de fret, parcs d’activités, logistique.

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Descriptif du poste

Au sein du département Gestion immobilière, vous êtes responsable du pôle Management Client. A ce titre, vous êtes garant d’une démarche unifiée sur l’ensemble du parc géré pour la mise en ouvre des processus de commercialisation jusqu’à la signature des baux, d’une part, et la gestion des contrats de leur signature jusqu’à leur résiliation sur l’ensemble des actifs gérés, d’autre part.

Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs, tant en termes de chiffre d’affaires que de satisfaction client et assurez le développement du portefeuille clients.

Vous proposez le plan d’actions commercial dont les mandats brokers et en assurez la mise en ouvre et l’animation. En collaboration avec l’équipe d’asset management, vous contribuez à la campagne annuelle d’expertises des actifs et terrains loués ainsi qu’à l’établissement de la grille annuelle des loyers à appliquer.

Avec les équipes dédiées, vous assurez et/ou coordonnez la prospection ; assurez et/ou coordonnez les négociations. Vous préparez le budget commercialisation des surfaces vacantes ; coordonnez l’élaboration du budget d’exploitation et pilotez les réalisations.

Avec l’activité gestion locative vous garantissez le respect des clauses contractuelles et des différents calendriers de gestion (reddition des charges, suivi budgétaire, des encaissements et des impayés). Vous êtes en relation étroite avec les équipes développement et aménagement pour leur apporter toute la connaissance des différents marchés immobiliers sur lesquels elles agissent. Vous travaillez en interface avec la direction Juridique en cas d’ajustement des baux types et des clauses particulières des assurances.

Profil recherché

Diplômé d’un BAC+5 immobilier ou école de commerce, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience professionnelle dans le secteur de l’immobilier à des postes de pilotage.

Vos connaissances sont avérées en matière de gestion immobilière et de commercialisation de patrimoines immobiliers aussi bien tertiaire qu’industriel.

Vous possédez des connaissances juridiques en matière de baux commerciaux, civils et à construction.

Vous êtes reconnu pour vos compétences managériales. Vous avez la capacité à travailler en transversal, à intégrer les difficultés existantes et à être moteur dans la recherche de solutions. Vous possédez une réelle aisance relationnelle, savez négocier et synthétiser des raisonnements.

La maîtrise d’un outil de gestion (SAP RE idéalement) est souhaitée.

Le poste à pourvoir est à plein temps et basé à Paris-Charles de Gaulle, il nécessite d’être mobile entre les différentes plateformes aéroportuaires d’Ile-de-France.

Télétravail possible.

Package de rémunération et avantages (fixe, variable, participation, CET, plan-épargne entreprise, mutuelle, CSE).

Le Groupe ADP conduit une politique active depuis 1991 en faveur de l’égalité des chances au travail et l’emploi des personnes en situation de handicap. L’entreprise poursuit son engagement en renforçant les actions de recrutement et d’insertion professionnelle. Si vous êtes dans cette situation, n’hésitez pas à nous faire part de vos éventuels besoins spécifiques afin que nous puissions les prendre en compte.

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