Nous recherchons un(e) ingénieur commercial « Solution » en charge de vendre nos expertises sur la thématique de la décarbonation et l’efficacité énergétique. Les solutions correspondent à des offres telles que des CPE, CLEM, Contrat de management de l’énergie, Solutions AMO+LEASING… sur les objets tels que le CVC, Eclairage, GTB, Solaire et Bornes de recharge électriques

 MISSIONS ET RESPONSABILITÉS :

Au sein de la direction Commerciale Sud, vous effectuerez :

• Veille commerciale

− Réaliser des analyses d’écosystèmes (cibles, marché, concurrence) sur le périmètre géographique/métier/clients qui lui a été attribué

− Maitriser la connaissance des cibles de son périmètre : CA, situation financière, décideurs, …

• Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients 

− En fonction de la feuille de route fixée par son manager, identifier à l’aide des outils mis à disposition par GreenFlex (CRM, outils de prospection, partenaires…) les interlocuteurs à contacter chez les cibles, et faire son plan de prospection

− Obtenir les RV souhaités, déterminer avec son manager s’il y a nécessité de ressources (avant-vente, consultant, expert…), et générer des opportunités.

− Activer son réseau et promouvoir les offres de GreenFlex

− Piloter sa prospection commerciale au travers de CRM

• Construction de l’offre aux clients

− Solliciter soi-même ou via son manager les experts GreenFlex pertinents et coordonner la construction des offres

− Respecter le process de validation de GreenFlex (demande de ressources experts et pricing afin de s’assurer de la faisabilité et rentabilité de l’opportunité) par son manager

• Vente Conseil en Leasing

- Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec les partenaires et expert GreenFlex

− Mener la négociation ou assister son manager

− Instruire le dossier, faire préparer le contrat par le Back-Office et le faire valider par la Direction Juridique

• Gestion de la relation client 

- Coordonner la réalisation des engagements du contrat par les experts GreenFlex concernés et être l’interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des problèmes éventuels

− Participer aux Comités de Pilotage des projets de financement ou tout autres projets liés à nos différentes expertises (Financement + AMO / CPE / Clé en main…)  

• Développement du portefeuille existant 

− Utiliser sa relation de proximité avec son client pour identifier et prospecter d’autres cibles dans son entreprise : évangéliser nos offres au sein d’un client confié et identifier de nouvelles opportunités

• Reporting

− Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel

− Mettre à jour les opportunités de manière hebdomadaire afin d’assurer à son manager un pilotage de l’atterrissage mensuel

− Mettre sur Sharepoint les comptes-rendus de COPIL, les documents du Comité d’Engagement, et tout document permettant le suivi des affaires en cours

FORMATION

Bac+5 écoles de commerce, université, ingénieur avec au minimum 3 ans d’expériences professionnelles sur un poste similaire.

Ou profil bénéficiant d’une expérience significative dans le domaine du leasing et/ou de l’énergie(au minimum de 3 ans).

COMPETENCES TECHNIQUES :

Connaissance approfondie des métiers et solutions de GreenFlex si possible

Maîtrise des techniques de vente et de négociation

Maîtrise de la gestion d’actifs et des outils de financement si expérience dans la gestion d’actifs

APTITUDES :

Fibre commerciale, capacité d’analyse, capacités de synthèse, curiosité, ouverture d’esprit, empathie

SAVOIR ETRE :

Ecoute active et reformulation

Capacité à communiquer et interagir avec des interlocuteurs de différents métiers/niveaux hiérarchiques

Capacité à collaborer avec les autres départements de GreenFlex