Au sein de la Direction régionale industrie Nouvelle Aquitaine nous cherchons un.e « Ingénieur.e Commercial Industrie (H/F) » pour accompagner ce marché vers une transition énergétique, environnementale et sociétale.

• Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients

o Rechercher prioritairement des nouveaux clients ETI/PME et développer accessoirement des partenariats.

o Définir une stratégie de prospection par client ou métier et identifier des interlocuteurs à contacter chez les cibles.

o Obtenir les RDV souhaités, les qualifier et impliquer les métiers de GreenFlex (avant-vente, consultant, expert, manager…) avec discernement.

o Développer une réelle synergie dans le cadre de notre multi-expertise : Conseil, Efficacité Energétique, Financement et Digital.

• Vente

o Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client

o Mener la négociation avec les conseils de son manager.

o Etre capable de faire de faire du cross selling ou de l’upselling auprès des clients pour continuer à les accompagner sur leurs enjeux.

o Instruire le dossier, faire préparer le contrat par le Back-Office et le faire valider par la Direction Juridique au besoin

o Coordonner la réalisation des engagements du contrat par les experts GreenFlex concernés et être l’interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des problèmes éventuel

o Collecter/s’approprier l’information disponible sur les clients de son périmètre (sur le CRM, les réseaux sociaux, la presse/les blogs métiers…)

o Relayer l’information GreenFlex sur les réseaux sociaux pertinents et entretenir les contacts générés.

• De formation Ingénieur avec une expérience commerciale

• Minimum 5 ans d’expériences professionnelles sur un poste similaire

• Capacité à vendre des solutions (vente stratégique et complexe) à des interlocuteurs de haut niveau (PDG, DG, DAF, Directeur industriel)

• Connaissance obligatoire de l’efficacité énergétique et/ou des process énergivores et/ou des utilités

• Connaissance obligatoire des acteurs industriels de la Nouvelle Aquitaine nord: Charente Maritime, Charente, Dordogne, Haute Vienne…

• Pugnacité et grande autonomie

• Curiosité, esprit conquérant & compétiteur

• Tempérament de « chasseur »

• Force de proposition et diplomatie

• Aisance relationnelle et bonne aptitude à la négociation

Dans le cadre de sa politique de recrutement, GreenFlex s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances tout au long du process de recrutement. Votre candidature sera étudiée selon des critères objectifs basés sur vos compétences, votre expérience acquise et vos aptitudes professionnelles, au regard des caractéristiques du poste à pourvoir.