Graneet est un logiciel SaaS qui facilite le quotidien des dirigeants de la construction en leur donnant accès à un pilotage précis de leur activité pour optimiser leur marge etpérenniser leurs entreprises.

Nos clients sont les meilleurs ambassadeurs de notre solution, 👀 ici les avis qu’ils laissent sur nous !

Avec plusieurs centaines de clients et une quarantaine de collaborateurs, nous avons besoin de renfort pour nous aider à accompagner la croissance de Graneet en France 🇫🇷 et on l’espère bientôt en Europe 🇪🇺 !

Missions

Au sein de la direction commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs, nous recrutons notre second commercial terrain itinérant Ile de France (idéalement pour démarrer sur le périmètre du 93/94)- périmètre plus large ensuite car vous serez 2 à couvrir la France entière.

Rattaché.e au directeur des ventes Raffaello, vos missions seront les suivantes :

Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter les PME du BTP sur votre secteur géographique sein de l’ile de France via :

  • Des visites sur chantiers et dans les locaux de nos prospects

  • De la prospection téléphonique et par mail

• Organiser des rendez-vous physiques avec les décisionnaires de nos entreprises prospects (chefs d’entreprises, responsables financier, assistants administratif et conducteurs de travaux).

• Comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise et proposer une offre adaptée.

• Présenter notre logiciel de gestion en mettant en avant sa valeur ajoutée et ses bénéfices métiers.

• Construire des propositions commerciales personnalisées et défendre la valeur de la solution.

• Négocier et conclure les contrats d’abonnement SaaS, en garantissant une transition fluide vers les responsables de comptes.

• Travailler en collaboration avec notre équipe de prospection commerciale pour optimiser le taux de conversion

Reporting et Suivi du pipeline commercial

• Vous remontez de façon assidue et rigoureuse l’avancée de vos opportunités commerciales dans l’outil CRM.

• Pour faciliter votre prise de note, vous avez à votre disposition un outil d’enregistrement automatique (Mojo)

• Vous êtes capable d’anticiper les ventes à venir dans une démarche de maitrise de votre vivier d’opportunité commerciale et d’atteintes des objectifs de vente.

Veille marché & amélioration continue

• Suivre et analyser les tendances du marché du BTP, les besoins des clients et les offres concurrentes.

• Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rencontres clients).

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience professionnelle en tant que Technico-Commercial Itinérant, Commercial BTP ou Commercial SaaS terrain.

• Vous avez une bonne connaissance du secteur du BTP ou de secteurs “traditionnels”

• Vous maitrisez la totalité du cycle de vente de la chasse à la signature des contrats d’abonnement.

• Vous possédez d’excellentes compétences relationnelles & commerciales : vous savez convaincre, négocier et signer.

• Autonomie et organisation : gestion efficace de votre portefeuille clients et de votre planning de tournées terrain.

Processus de recrutement

• Une interview RH avec Olivia, recruteuse (45min)

• Un entretien de motivation avec le Directeur Commercial Raffaello (1h)

• Un cas pratique à réaliser devant Raffaello

• 2 prises de référence sur vos précédentes expériences professionnelles

• Une rencontre sur site avec 2 membres de l’ExCo (1h) suivie d’un échange informel avec 2 personnes de l’équipe (1 commercial et 1 chargé de prospection )

Construisez-vous avec nous !

• Rejoignez une entreprise avec un fort potentiel de croissance, en France et à l’international

• Une mutuelle Benefiz prise en charge à 50% par l’entreprise

• Un véhicule de service pour les déplacements professionnels

• 10€ de titre restaurant par jour prise ne charge à 50% par l’entreprise

• Un plan de commission attractif

• Fourchette de salaire pour ce poste (selon profil) : 42-46k€ fixe + variables

• 1 journée par semaine dans notre bureau parisien et le reste du temps sur la route ou en télétravail.