Rejoignez-nous pour contribuer à la mise en œuvre de la stratégie de la prospection commerciale France de Gireve et piloter un portefeuille de clients variés, dans le secteur privé et public. Opérateurs de la recharge, opérateurs de la mobilité électrique, entreprises de navigation, collectivités, gestionnaires de parking, pétroliers, énergéticiens… il y a une multitude de cibles à adresser, transformer et élever au fil du temps ! 

Sous la responsabilité du Business Development Manager France, vous travaillez à développer et fidéliser votre parc. A ce titre, vous devrez : 

• Définir la stratégie d’approche des comptes en relation avec le Business Development Manager France, 

• L’accompagner dans la réponse aux appels d’offres, 

• Participer à la gestion des leads entrants et les qualifier, 

• Participer à la définition et la mise en œuvre d’un plan de prospection par secteurs d’activités cibles 

• Démarcher par différents canaux de futurs clients BtoB en suivant la stratégie établie avec le BDM France.  

• Qualifier les comptes en vous appuyant sur les différents outils mis à votre disposition, 

• Participer au suivi des actions commerciales touchant plusieurs services : Marketing&Sales, Data, Conseil, Technique… 

• Rapporter les informations de vos échanges et actions dans le CRM (Salesforces) 

• Suivre les tendances et effectuer une veille des nouveaux acteurs, 

• Représenter notre entreprise lors des événements extérieurs en synergie avec le BDM France pour accroitre la présence de GIREVE 

• Contribuer à la préparation et au lancement de nouveaux services 

• Participer à la définition de stratégies d’Upsell pour accroître la valeur ajoutée par compte client 

• Adapter les présentations commerciales sur étagère pour correspondre à de nouveaux besoins 

• Effectuer un reporting d’activité au BDM France pour le suivi des dossiers courants et calibrer les next steps 

En étroite collaboration avec le BDM France, ce poste à 360° vous amènera à travailler main dans la main avec tous nos services en interne. 

Plus qu’un talent de négociateur, nous recherchons ici quelqu’un de compatible les valeurs de l’entreprise, possédant un sens de la relation client, un esprit collaboratif avéré, et une capacité d’adaptation forte face à la diversité des sujets à adresser. 

Vos facultés d’apprentissage, votre fiabilité, votre humilité, ainsi que votre excellent relationnel seront vos meilleures armes pour gagner la confiance de vos interlocuteurs internes comme externes !

• Une 1ère expérience en vente de services BtoB (IT/SaaS) (stage ou alternance compris)

• Capacités rédactionnelles et maîtrise de l’orthographe impératives

• Aisance à l’oral

• Sens de l’organisation fort / gestion multitâches

• Maîtrise de la suite office

Vous cochez toutes les cases ? Alors faisons connaissance rapidement, nous avons besoin de vous dès maintenant !

Préqualification téléphonique

Entretien avec le Business Development Manager

Entretien avec le Directeur Commercial