L’engagement par l’objet est une solution qui permet aux organisations de s’engager pour une grande cause par l’achat d’objets éco-responsables.
Ces objets, que nous créons et faisons produire à nos ateliers et partenaires, sont ensuite vendus ou offerts par nos clients à leurs propres clients ou collaborateurs. Notre approche innovante et engagée connaît un succès grandissant et nous recherchons une nouvelle recrue avec un pur profil de développeur commercial pour amplifier ce développement.

Ce poste de responsable commercial est à pouvoir pour la gestion de deals de type goodies et cadeaux d’affaires.
Nous souhaitons développer en priorité notre offre auprès des secteurs suivants : sport, banque et assurance, immobilier, pharmaceutique.

Sous la responsabilité de notre directrice commerciale, ta mission pourra être amenée à évoluer dans le temps. Au démarrage, tu te consacreras principalement à la chasse pour générer de nouveaux leads, sur nos secteurs prioritaires, pour ensuite évoluer plus fortement vers un métier d’éleveur/ key account et la mise en place de repeat business auprès de clients grands comptes.

80% Chasse commerciale – secteurs : sport, banque et assurance, immobilier, pharmaceutique

• Ton objectif sera de recruter de nouveaux clients qui souhaitent acheter des goodies et cadeaux d’affaires éco-responsables, auprès de nos secteurs prioritaires. Comment ? Par des campagnes de chasses régulières que tu gèreras et suivras depuis un outil d’aide à la chasse.
• Ta connaissance d’au moins l’un de nos secteurs prioritaires t’aidera précieusement.
• Tu seras à ton arrivée formé.e à nos méthodes de chasse et établiras tes campagnes en lien avec la directrice commerciale.
• Tes interlocuteur.rice.s seront varié.e.s : resp. communication, resp. commercial, resp. achat,…

20% Elevage, gestion clients existants, administratifs

• Tu pourras t’appuyer sur nos réalisations passées et certains leads entrants pourront t’être confiés.
  L’objectif plus long terme est de mettre en place une logique de Grands Comptes.
• Nous travaillons sur un CRM (Sellsy) qui n’aura plus de secret pour toi et collaborons avec les autres teams (production, créative, marketing) via Trello pour piloter un deal de A à Z.

Nous recherchons un profil de chasseur/éleveur, qui AIME la vente et connait les rouages (acteurs, pratiques, …) d’au moins un de nos secteurs prioritaires.

Tu adores conquérir des clients puis les fidéliser

• Un vrai tempérament commercial : Goût du challenge, de la conquête, forte appétence pour la chasse commerciale. Tu vois en chaque contact, ami, voisin, un client potentiel.
• Première expérience commerciale réussie, connaissance des bases techniques de la vente, aisance relationnelle.
• Tu aimes décrocher ton téléphone, aller à la rencontre de clients, les écouter et trouver une offre adaptée à leurs besoins et à leur activité.
• Réactivité, orientation résultats et satisfaction client, capacité à s’organiser, à gérer de front de nombreuses opportunités.

Connaissance secteurs

• Tu as déjà évolué en tant que commercial.e sur l’un de nos secteurs prioritaires : sport, banque et assurance, immobilier, pharmaceutique.
• Tu es prêt.e à activer ton réseau pour qu’il achète des objets de communication responsables.

L’engagement, sinon rien

• Tu souhaites que ta pugnacité soit mise au service de quelque chose d’utile et de grand, donner un sens à ta carrière
• Tu détiens une réelle sensibilité aux enjeux RSE/DD des entreprises

Le terreau d’une start-up te stimule !

• Les changements de cap, la ré-invention quotidienne de notre activité et de ton métier sont des moteurs pour toi
• Tu aimes les responsabilités, la prise de risque, l’esprit d’équipe et l’abnégation
• Tu aimes le concret, l’action, le kiff et le partage et tu es exigeant.e, enthousiaste et engagé.e.

Ta connaissance du monde de la communication par l’objet, des goodies, serait un sacré plus.

• rapide entretien téléphonique avec la directrice commerciale
• entretien plus approfondi avec la directrice commerciale
• cas pratique
• rencontre avec l’équipe