En lien direct avec le CEO, les cofondateurs et les autres leads Genesis, votre rôle consiste à développer et structurer l’équipe commerciale (4 business developers en 2024), pour acquérir de nouveaux clients biosourcés (grands groupes agro-alimentaires, luxe/cosmétiques, biocarburants, agrivoltaïsme, coopératives agricoles, etc.). Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la croissance de la société, et agirez conjointement avec la Lead Customer Success (mise en oeuvre des projets clients après vente) pour maximiser la satisfaction et la rétention des clients acquis.

En tant que Head of Business Development, vos missions principales seront :

• Cadrer et faire évoluer la stratégie commerciale en lien avec le business plan de Genesis : détecter les opportunités et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique, fixer les quotas de vente et ajuster la structuration de l’équipe commerciale en conséquence, définir et mettre en œuvre un processus commercial performant, contribuer à l’amélioration continue des ressources support.

• Piloter l’exécution de cette stratégie avec l’ensemble de l’équipe commerciale : organiser l’attribution des prospects au sein de l’équipe, suivre les avancées et aider à la conversion, construire un reporting d’activité et le partager aux autres équipes, analyser les performances et travailler à une amélioration continue du processus de vente, engager avec l’écosystème partenaire et bien sûr prendre à votre compte une part du marché.

• Participer activement à la structuration et au développement de l’équipe commerciale : fédérer et dynamiser l’équipe, développer ses interactions avec le reste de l’organisation, accompagner et coacher les membres de l’équipe pour les faire progresser, piloter les recrutements pour le scale de l’équipe.

• Au moins 10 ans d’expérience en tant que business developer B2B au contact des décideurs de grands comptes biosourcés (agroalimentaire, luxe, cosmétiques), dont une première expérience réussie en développement d’équipe commerciale.

• Une connaissance avancée des enjeux environnementaux des entreprises en France et idéalement en Europe, et de l’écosystème correspondant.

• Vous aimez et savez vendre : communication, écoute active, curiosité, capacité d’influence, stratégie, détermination, passion !

• Vous êtes leader par l’exemple : capacité à structurer, animer, motiver, coacher, inspirer.

• Français et anglais courants (écrit et parlé). La pratique de langues additionnelles est un plus.

• Vous avez l’envie de changer le monde et le goût pour l’écologie et/ou la RSE !

• CEO

• Lead Customer Success

• Product Lead

• 1 des cofondateurs