Rattaché(e) au Directeur Flexibilité, vous aurez le rôle de promouvoir et développer nos offres de flexibilité énergétique auprès d’acteurs industriels tertiaires.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Développer des offres innovantes :

-          Contribuer à la création et la structuration de solutions de flexibilité principalement en effacement industriel et tertiaire,

• Prospecter et développer le portefeuille clients :

-          Identifier et cibler de nouveaux clients, présenter la valeur ajoutée de nos solutions de flexibilité

-          Nouer des partenariats stratégiques et répondre aux appels d’offres

-          Représenter l’entreprise lors de salons, évènements, webinaires et sessions d’information et renforcer les liens commerciaux

-          Concevoir et animer des supports commerciaux (présentation, études de cas, études d’impacts)

• Piloter l’ensemble du cycle de vente :

-          Gérer la prospection, la négociation jusqu’à la signature des contrats

-          Assurer un suivi client personnalisé et proactif, y compris post-vente, pour fidéliser et développer les comptes existants

-          Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants pour générer une croissance continue

-          Analyser les performances des actions commerciales mises en place

-          Réaliser une veille marché et concurrentielle pour ajuster nos offres et rester compétitifs.

• Collaborer avec les équipes techniques et commerciales :

-          Travailler avec le Responsable des Technologies, l’équipe Portfolio Management et les experts Data Analytics pour offrir des solutions sur mesure aux clients.

-          Participer à la définition de stratégies de pricing compétitives et au suivi de l’exécution des offres.

• Formation : Bac + 5 (Ecole de Commerce/Université/Ecole d’ingénieur) avec une spécialisation énergie, finance, business development ou commerce.

• Expérience requise : 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial ou gestion de projets liés à la flexibilité ou effacement.

• Compétences techniques :

-          Bonne compréhension des marchés de l’électricité et des mécanismes de flexibilité énergétique (Services Système, mFRR, NEBEF)

-          Compréhension des modèles de valorisation et de leur optimisation sur les marchés de l’électricité

-          Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel, pricing, modélisation financière) et des aspects réglementaires, économiques et techniques des offres de flexibilité

• Aptitudes : excellente capacité de communication, de vulgarisation, et de négociation ; force de proposition pour construire des solutions sur-mesure ; bon esprit d’équipe, dynamisme, adaptabilité et autonomie

• Langues : bon niveau d’anglais requis