Dans le cadre de la création d’un poste stratégique au sein de la Business Unit Générale du Solaire Solutions (Bâtiments & Ombrières Photovoltaïques), Générale du Solaire recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial Grands Comptes.

Directement rattaché(e) au Directeur de la BU, vous serez responsable de développer et de piloter des projets photovoltaïques complexes auprès de clients grands comptes (industrie, logistique, immobilier tertiaire, collectivités).

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Prospection & développement commercial

o   Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes selon les cibles définies.

o   Promouvoir l’ensemble de nos solutions photovoltaïques : tiers-investissement, EPC (Engineering, Procurement, Construction) et autoconsommation.

• Conception & élaboration des offres

o   Travailler en appui avec le bureau d’études pour concevoir des solutions techniques et économiques adaptées aux besoins clients.

o   Rédiger et présenter les offres commerciales.

o   Négocier et finaliser les contrats dans les différentes configurations (tiers-investissement, EPC, autoconsommation).

• Gestion et suivi des projets

o   Développer un portefeuille de projets photovoltaïques sur bâti (toitures, parkings, bâtiments industriels ou tertiaires).

o   Assurer la coordination interne avec les équipes techniques, juridiques et financières pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets.

o   Veiller à l’obtention des documents administratifs nécessaires au bon déroulement des projets (urbanisme, autorisations, etc.).

• Réseau & représentation

o   Animer un réseau de prescripteurs (promoteurs, bureaux d’études, architectes) et apporteurs d’affaires.

o   Représenter l’entreprise auprès des clients et lors d’événements professionnels.

o   Réaliser une veille concurrentielle active sur le marché.

• Formation Bac+5 Ecole d’Ingénieur, Commerce ou équivalent.

• Expérience de 3 à 5 ans réussie dans un poste de prospection commerciale auprès de grands comptes (B2B) idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique.

• Solide aptitude à comprendre les enjeux techniques et financiers d’un projet photovoltaïque.

• Excellentes capacités de communication, de négociation et de gestion de projets.

• Esprit entrepreneurial, autonomie, persévérance et orientation résultats.