🚀 Pourquoi nous recrutons un.e Head of Sales

Nous entrons dans une nouvelle phase : passage à l’échelle + structuration commerciale. Par ailleurs, nous avons beaucoup de demandes entrantes en continu.

Nous avons aujourd’hui :

• une Sales opérationnelle, expérimentée mais sous l’eau,

• un SDR junior prometteur,

• une équipe marketing solide,

• un CEO très impliqué dans les grands comptes mais qui manque de bande passante,

• des signaux de marché très forts : tensions de recrutement, intégration linguistique, obligations RH, enjeux d’insertion, multiculturalisme.

Nous avons besoin d’un.e Head of Sales capable de prendre en main la structuration commerciale tout en gardant une part opérationnelle forte.

Ce poste est un rôle de faiseur-stratège, qui construit, teste, organise et vend.

🎯 Tes missions

Le poste comporte autant de stratégie commerciale que de vente opérationnelle.

1. Construire la machine commerciale

• Définir & structurer la stratégie commerciale en lien avec le CEO (argumentaire commercial, définition & segmentation des offres commerciales, approches sectorielles itératives, séquences, réponses aux objections, ICP).

• Mettre en place un pipeline propre, lisible, actionnable.

• Mener des cycles de vente complets (qualification → démos → négociation).

• Créer les premières victoires sur les grands comptes stratégiques.

2. Encadrer l’équipe Sales (sans forcément manager hiérarchiquement)

• Installer des routines Sales et poser les KPIs : forecast, revue de pipeline, analyse conversion.

• Participer à la montée en compétences de la Sales actuelle (mid-market, closings plus robustes).

• Recruter les prochains Sales.

• Structurer le travail du SDR : messages & séquences, routines, ciblage, coaching live.

• Collaborer étroitement avec la responsable marketing pour synchroniser les actions.

3. Contribuer à la vision et au positionnement commercial

• Participer aux évolutions du pricing.

• Piloter la croissance avec le CEO (binôme stratégique opérationnel).

• Orienter la roadmap produit sur la base des besoins du marché.

Tu es la bonne personne si :

• Tu as 6 à 10 ans d’expérience en B2B, avec obligatoirement au moins une expérience significative en SaaS / start up / scale-up.

• Tu as déjà structuré ou fortement contribué à structurer une équipe Sales.

• Tu as l’habitude d’un rôle hybride : 50% structuration / 50% opérationnel.

• Tu sais vendre à des RH, responsables RSE, collectivités.

• Tu es orienté.e impact, insertion, apprentissage, inclusion.

• Tu aimes autant poser des process que décrocher ton téléphone et closer.

Tu vas t’épanouir si :

• Tu veux rejoindre une startup “à mission” avec une exigence SaaS.

• Tu aimes travailler vite, tester, mesurer, itérer.

• Tu cherches un rôle où ton impact sera visible dès les 2 premiers mois.

• Tu veux contribuer à un projet national de grande ampleur.

• Call de découverte (CEO – 30 min)

• Entretien structuré + étude de cas light (CEO + Marketing)

• Rencontre Sales + SDR

• Références

• Proposition