Frello recrute un(e) Chef(fe) de projet marketing et communication (H/F) pour accélérer sa croissance commerciale et sociale : nous voulons que tous les adultes aient les compétences de base en français, mathématique, numérique pour s’insérer durablement. 20% des français sont concernés !

Frello est une plateforme d’apprentissage de ces compétences, utilisée par des organismes de formation pour personnes en situation de précarité. Notre raison d’être est de les accompagner vers un retour durable à l’emploi. En 2022, 22 000 exilés ont utilisé Frello, dont 25% de personnes en situation d’analphabétisme. Nous lançons notre offre auprès de structures souhaitant connaître l’état des compétences de leurs bénéficiaires, qu’ils soient demandeurs d’emploi ou salariés.

2023 est l’année de l’accélération pour nous : nous venons de lever 3M€. L’équipe est passée de 6 à 18 talents en 12 mois. Nous structurons désormais notre approche commerciale et marketing.

Missions

Le constat : 90% du chiffre d’affaires provient actuellement de la prospection commerciale et 10% de demandes entrantes sur frello.fr.

Sous la responsabilité de Vincent, directeur commercial de Frello, et en lien avec Théo, cofondateur, votre rôle est de mettre en œuvre la stratégie d’acquisition et structurer le marketing produit.

Mise en place opérationnelle de cette stratégie (70%)

• Définition des boucles d’itérations : messages, formats, cibles, durée, budget et objectifs.

• Collaboration avec les ressources internes (équipe technique, pédagogique, commerciale etc).

• Collaboration avec les ressources externes (freelance, agence, experts)

• Mise en place des chantiers prioritaires.

• Reporting mensuel des actions de génération de leads.

• Bases de données de prospects qualifiés pour l’équipe commerciale.

Participation à l’élaboration de notre stratégie d’acquisition (15%)

• Discussion des canaux d’acquisition par produit en fonction des cibles de Frello.

• Participation à la roadmap.

Marketing produit (15%) :

• Accompagner le lancement de nos nouvelles offres pédagogiques ou fonctionnalités techniques, avec des stratégies dédiées

• Travail approfondi sur le marketing mix.

• Rédaction de nos “messages” : quel est notre positionnement, quelle est notre proposition de valeur, comment la transmettons-nous à nos clients et à nos utilisateurs.

Vous :

• Êtes orienté(e) résultats et avez un fort esprit d’analyse, la recherche de la performance vous intéresse, notamment quand elle soutient une cause sociale.

• Une première expérience en marketing et communication, idéalement B2B.

• Êtes hands-on, savez faire les choses, aimez le faire.

• Vous comprenez que vous en êtes aux balbutiements de ce pôle, vous savez jongler avec plusieurs sujets et les prioriser.

• Idéalement, avez déjà exercé un emploi similaire en startup.

Via Welcome, envoyez-nous votre CV et lettre de motivation.

Etape 1 : Echange avec Vincent, directeur commercial, appel court de motivation, (15 min)

Etape 2 : Entretien en visio (1 heure), toujours avec Vincent. On entre dans le détail.

Etape 3 : Cas pratique de 1h30 puis entretien présentiel pour debriefer le cas pratique

Généralement, ces étapes sont franchies en moins de 3 semaines.