Rattaché(e) au Directeur des ventes indirectes , vous prenez en charge le développement et l'animation du réseau de partenaires de Free Pro ainsi que de ceux de l’équipe dont vous avez la charge.

Missions

Commerciales :

• Développer et animer le réseau de partenaires dans la vente des produits Free Pro.
• Identifier les opportunités de développement et accompagner les équipes commerciales revendeurs dans la réponse aux appels d'offres et la qualification des besoins des clients ;
• Former les partenaires au catalogue de solutions proposé par l'entreprise ;
• Contribuer au référencement de nouveaux revendeurs, au développement du CA abonnements et
• services ;
• Être le (la) garant(e) de l'atteinte des objectifs fixés ;
• Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles et annuelles fiables afin de permettre à l’entreprise de mettre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus ;
• Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.

Gérer et manager ses équipes :

• Définir les objectifs, organiser, piloter, superviser et animer l’activité de son équipe : répartir les missions et la contribution aux projets au sein de l'équipe, définir les plannings, définir et/ou faire appliquer les méthodes de travail et les outils utilisés, veiller à la mise à jour de la documentation.
• Gérer administrativement son équipe (congés, assiduité à leur poste).
• Favoriser la diffusion des informations, la bonne communication et assurer le transfert d’information entre les équipes des pôles Marketing, SI, DT, Opérations, Finance, Juridique.
• Veiller à la bonne actualisation et au développement des compétences (participer et/ou valider le plan de formation).
• Évaluer les collaborateurs ; développer leur motivation autour de la réalisation d'objectifs.
• En coordination avec le DVI, animer les entretiens individuels et fixer des objectifs collectifs et individuels.
• Participer aux recrutements et/ou intégration de nouveaux collaborateurs.

PROFIL

Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 4 ans minimum dans le management et la commercialisation de services informatiques ou Télécoms en vente indirecte.

Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d'un carnet d'adresses actif et exploitable sur la zone assignée.

COMPÉTENCES TECHNIQUES REQUISES

Vous possédez une excellente connaissance de l'offre de l'entreprise, de la concurrence et de l'économie sur le marché Entreprise.

Votre maîtrise des techniques de vente et de merchandising vous permet d'optimiser le chiffre d'affaires de l'équipe. Vous êtes capable de :

• Structurer un document technique, construire un plan et une argumentation.
• Exprimer et transmettre une information de façon concise et compréhensible, prendre la parole en public, mener un entretien pour argumenter un dossier.
• Mener tout type de réunion quel que soit le niveau des vis-à-vis pour exposer, présenter, argumenter et convaincre.