Aujourd’hui la Team commerce s’agrandit ! aussi nous recherchons un Business Unit Manager Régional qui rejoindrons notre équipe basée à la Défense.

Inop’s, la néo-ESN sans consultants salariés, vous propose une alternative innovante au modèle des grandes ESN.

 En tant que Business Unit Manager Régional, rattaché.e à la BU Public. Tes missions principales seront de développer des comptes qui te seront confiés en mettant en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux régions.

Plus précisément tes activités seront les suivantes :

Développement Commercial & Stratégie

✅Participer à l’ouverture et au développement d’un ou de grands comptes sur l’intégralité de nos offres avec une grande autonomie

✅Définir, proposer et mettre en œuvre la stratégie de compte une fois validée par le Directeur de BU

 Identification, Prospection & Compréhension des besoins clients

✅Prospecter, assurer les rendez-vous, négocier et vendre auprès des prescripteurs de nos clients et être un interlocuteur central

✅Prospecter et assurer des rendez-vous avec des C-Level chez nos Clients/prospects

✅Négocier les prix des prestations, cultiver la relation et participer à la résolution des éventuelles difficultés avec les Partenaires et Indépendants intervenants sur son périmètre

✅Maîtriser parfaitement et restituer auprès de nos Clients et Partenaires les offres du groupe et avoir une très bonne culture générale dans le numérique

✅Avoir une excellente culture générale du secteur d’activité de son périmètre commercial (grands enjeux du secteur, grands programmes du/des clients…)

Objectifs Commerciaux & Appels d’offres

✅Générer, augmenter le CA et la marge sur les comptes ou périmètres de compte confiés et être force de proposition pour améliorer la performance d’ensemble ;

✅Mettre en place une stratégie d’acquisition de nouveaux marchés par région ;

✅S’assurer qu’on réalise le CA envisagé sur les centrales d’achat. Impulser une dynamique commerciale : UGAP, RESAH et CANUT (mise en place de la stratégie de commercialisation, suivi de l’activité commerciale de l’équipe régionale concernant les marchés de centrales d’achat, consolider le Chiffre d’affaires national réalisé sur ces marchés)

✅Suivre la réalisation des projets avec nos partenaires et les consultants en prestation et être force de proposition pour améliorer le delivery ;

✅Répondre à des appels d’offre et être en capacité de répondre à des projets d’envergure et à des marchés cadres avec une grande autonomie : stratégie de réponse, coordination des actions des différents services (Channel, avant-vente, marketing, direction), participation à la rédaction ;

✅Maîtriser parfaitement et suivre son compte d’exploitation, la rentabilité du périmètre défini et le prévisionnel (production et facturation) ;

Travail collaboratif

✅Encadrer l’équipe de commerciaux en région secteur public ;

✅Contribuer à l’enrichissement des datas de qualité dans nos différents systèmes (CRM notamment) ;

✅Collaborer de manière bienveillante, constructive et rigoureuse avec les différents services : ADV, Sourcing, Offre, Direction Industrielle, Direction Marketing ;

✅Collaborer ou prendre en charge le cas échéant à des projets transverses de l’entreprise ;

✅Participer aux événements groupe : Clients / Partenaires / Internes ;

👉 Tu es titulaire d'un Bac + 5 (école d’ingénieurs ou de commerce)

👉 Tu disposes de plus de 5 ans d’expérience (idéalement en ESN/Cabinet de Conseil/Entreprise de portage salarial/Plateforme), avec au moins 5 ans d’expérience en management d’équipes.

👉 Tu justifies des compétences suivantes: Prospection/négociation/closing des ventes

👉 Capacité à appliquer les plans de compte et être force de proposition pour améliorer la performance

👉 Maîtrise des outils : Office 365 et Salesforce

👉 Qualités rédactionnelles et de synthèses

👉 Rigueur, exigence, sens du service client, adaptabilité, dynamisme

👉 Persévérance et ténacité ; Diplomatie et écoute ; Bon communicant ; Bonne culture générale dans le numérique