🎯 Mission

Rattaché au Directeur des Relations membres et partenaires, tu seras à la tête d’une équipe de 3 personnes occupant des postes similaires. Ta mission s’articulera autour des actions suivantes :

Gestion de comptes

• Suivi de la collaboration avec les partenaires existants.

• Assurer la satisfaction et le renouvellement des partenaires principaux.

Acquisition

• Veille de l’écosystème et prospection pour créer de nouveaux leads commerciaux.

• Développement de nouveaux partenariats, de la prospection à la signature du contrat.

• Upsell et cross sell des partenaires existants.

Admin & Reporting

• Suivi administratif des partenariats (rédaction des offres, relecture des contrats, suivi de la facturation).

• Reporting hebdomadaire et mensuel sur le CA des partenaires de l’association et les projets en cours.

• Développement et amélioration des processus de reporting et de vente en collaboration avec l’équipe Data & Ops.

Supervision de projets

Densifier les relations entre startups et partenaires à travers des rencontres, des contenus pertinents et des initiatives répondant à leurs enjeux business, notamment :

• Organisation de petits déjeuners, dîners et autres formats pour nos partenaires clés sur des thématiques d’innovation (par exemple la data, l’IA, l’impact).

• Organisation de formats workshops, matchmaking ou pitch avec nos partenaires grands groupes en amont de nos plus gros événements (AI Day, France Digitale Day, deux événements phares de l’association).

Stratégie

• Développement de la stratégie Startups x Grands groupes de France Digitale à travers l’amélioration et la mise en œuvre de nouvelles initiatives ;

• Amélioration continue de l’offre à destination des partenaires et des membres au travers le développement de nouveaux produits ;

• Participation à la stratégie de revenus de l’association.

Management

• Management direct de 3 personnes (2 CDI et 1 alternant/e)

• Très bonnes capacités de networking

• Compétences en développement commercial sur des contrat jusqu’à 200 000€ annuels

• Une expérience en recherche de sponsors serait un plus

• Connaissance des enjeux des grands groupes et ETI en matière d’innovation

• Autonomie et proactivité : Tu fonctionnes au résultat et sautes sur toutes les occasions pour les transformer en opportunités.

• Rigueur et organisation : Nous pouvons compter sur ta diligence auprès de l’équipe et de nos partenaires. 

• Tu as l’habitude de travailler avec un CRM (Hubspot serait un plus).

• Ambition et passion : tu aimes te sentir investi.e d’une mission qui te dépasse. Tu as une forte culture économique et/ou politique.

• Esprit d’équipe : Dans l’équipe, nous sommes fiers de pouvoir compter les uns sur les autres. Tu n’aimes pas travailler seul et tu es toujours prêt à rendre service.

• Français et Anglais impératif