Foxintelligence

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Senior Sales Manager

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

La tribu

Foxintelligence

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  • Big Data, Mobile Apps, Strategy

Le poste

Senior Sales Manager

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

About

Chez Foxintelligence, nous sommes des amoureux de la data. 🤓

Notre mission est de rendre les consommateurs et les marques plus intelligents, grâce à une donnée de marché révolutionnaire issue de l’intelligence collective. Pour les consommateurs, Foxintelligence rend accessibles et utiles leurs données transactionnelles issues de leurs boites mail ou comptes bancaires. En les anonymisant, nous créons des statistiques uniques qui permettent aux marques de rester en phase avec les produits qui se vendent le mieux et les attentes des consommateurs.

Nous publions une application grand public aimée par des millions de personnes (Cleanfox, 4m+ de téléchargements, 4.8/5 💖 sur l’app store et le play store) et comptons lancer en 2021 une app de bilan carbone à l’expérience radicalement nouvelle. Grâce à notre plateforme data, elle va rendre possible une prise de conscience massive des enjeux du changement climatique 🌍 et des actions individuelles possibles pour le combattre. Nous pensons que l’information est une force de changement puissante, lorsqu’elle s’appuie sur la data.

Utilisant ces données personnelles totalement anonymisées, notre plateforme SaaS foxintelligence.io est devenue la référence de la market intelligence digitale en Europe avec des dizaines de grands groupes clients. Le point commun entre Deliveroo, Just Eat, Mano Mano, BackMarket ou The Boston Consulting Group ? Ils vont très vite (on ne s’ennuie pas avec eux !) et ils nous font tous confiance !

Soutenus par des investisseurs de premier plan (17m levés auprès de Daphni, Partech, GFC et eFounders), nous sommes maintenant à la conquête de l’Europe et en phase d’hyper-croissance (+100% 📈attendue en 2021).

Si notre FoxHQ reste à Paris, notre équipe de plus de 40 talents pluridisciplinaires (tech, data et business) travaille depuis partout en France et même en dehors (ex. Turquie). Nous pensons que notre politique remote-first, notre culture forte (bienveillance, exigence, résilience et data-first) et notre innovation permanente en termes de modes de travail (ex. grille de salaire transparente, formation au changement climatique, transparence sur la stratégie) sont les clés de notre réussite collective…. et de ta réussite avec nous !

Job description

En tant que Senior Sales Manager, tu travailleras sous la responsabilité de notre CRO sur un territoire commercial à fort potentiel et seras le fer de lance des solutions Foxintelligence auprès des prospects et clients pour faire exploser nos objectifs de chiffre d’affaires.

Tes responsabilités au quotidien:

Stratégie de conquête/commerciale

  • Définition et exécution d’un plan de territoire pour permettre le dépassement des objectifs qui vous seront assignés.
  • Organisation de RDVs qualifiés et présentation de Foxintelligence en affinité avec les besoins stratégiques des clients
  • Conduite du cycle de vente de la création à la clôture, à l’aide de nos outils CRM
  • Élaboration d’offres commerciales, négociation et signature de contrats

Développement commercial

  • Transmission des informations nécessaires à l’on-boarding clients à notre équipe Analytics
  • Travailler en étroite coopération avec notre Head of Growth et notre SDR pour designer des campagnes d’acquisition et de marketing direct pour générer plus de leads
  • Travailler en étroite collaboration avec notre équipe analytics pour mobiliser toutes les ressources nécessaires à la réussite de nos objectifs commerciaux

Animation commerciale

  • Représenter Foxintelligence à l’extérieur à l’occasion de forums, événements ou interventions professionnelles

Tes metrics :

  • Chiffre d’affaires (MRR) nouveaux clients (chasse)
  • Rétention de ces nouveaux clients (fidelisation)
  • Durée du sales cycle du R1 à la signature

Preferred experience

Compétences nécessaires (ce qu’il te faut pour réussir sur ce poste) :

Soft skills

  • Excellentes qualités relationnelles
  • Capacité à se projeter dans une organisation en fort développement
  • Proactif

Hard skills

  • Chasseur : Focus incessant sur les résultats et les nouvelles opportunités commerciales
  • Avoir un excellent niveau d’Anglais (Allemand et/ou Espagnol serait un plus)

Expérience

  • 5 ans minimum d’expérience en sales pour des produits SaaS

Compétences additionnelles :

Hard skills

  • Data : Goût pour l’analyse de données et pour la data

Ladies
Les études montrent que les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand elles n’ont pas toutes les qualifications. Ladies, ne vous mettez pas de barrière et donnez-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons toujours ravis d’échanger avec vous ! Si notre raison d’être vous parle, postulez !

Self-made data lovers
Les diplômes c’est bien, les skills c’est mieux et l’expérience t’en donnent. Aucun diplôme n’est requis chez nous, c’est les compétences et l’énergie qui comptent !

Avantages/ce que nous offrons :

  • Salaire et variable compétitifs
  • Remote friendly (+ budget aménagement de l’espace de travail @Home)
  • Bonus Cooptation
  • Bonne assurance santé (Alan)
  • Titres restaurants (swile) : pris en charge à 60% par Fox
  • Système de crèche subventionné par Fox
  • Culture forte et pratiques de management à la pointe (stratégie et résultats financiers transparents, feedback 360, grille de salaire innovante et transparente etc.)

Recruitment process

  • Premier contact : entretien téléphonique avec notre équipe RH pour tester le fit des deux côtés
  • 1st round : un entretien avec membre de l’équipe Sales et notre CCO
  • 2nd round : un entretien avec notre CRO et notre CEO
  • Cas pratique : mise en situation commerciale (appel commercial et levée des objections)

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