💡 Ce qu’on attend de toi :

En tant que Business Developer, tu seras chargé(e) de développer notre portefeuille clients tout en structurant tout le pôle commercial au sein de l’entreprise. Nous privilégions la promotion en interne et notre futur Business Developer sera la personne la mieux placer pour devenir notre Head of Sales. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités, en construisant des relations solides et en contribuant à la stratégie de vente.

Tes responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients : Utiliser des méthodes de prospection avancées pour trouver des leads de qualité. Nous pensons que la meilleure façon de décrocher un rendez-vous est de prendre son téléphone.

• Développer des relations durables : Construire et entretenir des relations solides avec nos clients pour comprendre leurs besoins et leur offrir des solutions adaptées.

• Contribuer à la stratégie de vente : Participer à l’élaboration de la stratégie de vente et mettre en place des processus efficaces.

• Analyser les données de vente : Prendre en main notre CRM afin de faire remonter des données clés et utiliser notre plateforme de suivi de campagnes pour analyser les performances et proposer des améliorations.

Tes objectifs sur les 30 premiers jours

• Comprendre notre offre et notre marché :

  • Devenir un expert sur nos différentes solutions et nos services en allant sur le terrain auprès des animateurs et en allant chercher de l’information sur notre CRM et Notion. Participer à des sessions de formation sur nos services et technologies.

  • Étudier les études de cas et les résultats des campagnes précédentes pour comprendre les succès et les défis.

• Prospecter et qualifier des leads :

  • Utiliser LinkedIn Sales Navigator et notre CRM pour identifier et ajouter au moins 100 nouveaux leads qualifiés.

  • Mettre en place des campagnes d’emailing personnalisées pour établir un premier contact.

• Établir un plan d’action personnel :

  • Développer un plan d’action détaillé avec des objectifs hebdomadaires et des métriques claires.

  • Organiser des points de suivi avec votre mentor pour ajuster votre approche et recevoir des feedbacks.

Tes objectifs sur les 60 premiers jours

• Engager les leads qualifiés :

  • Planifier et réaliser au moins 7 appels de découverte par semaine pour comprendre les besoins des leads.

  • Présenter des propositions personnalisées en fonction des besoins identifiés lors des appels de découverte.

• Participer aux réunions stratégiques :

  • Apporter des insights issus de vos interactions avec les prospects lors des réunions hebdomadaires.

  • Contribuer à l’élaboration de nouvelles stratégies de prospection basées sur vos expériences terrain.

• Collaborer avec les équipes internes :

  • Travailler avec l’équipe marketing pour développer des contenus et des outils de vente adaptés aux prospects.

  • Collaborer avec l’équipe technique pour assurer que les propositions de solutions sont techniquement faisables et alignées avec les capacités de notre plateforme.

Tes objectifs sur les 90 premiers jours

• Clôturer des deals :

  • Finaliser au moins 5 nouveaux contrats avec des clients générant des revenus récurrents pour l’entreprise.

  • Documenter les processus et les tactiques qui ont conduit à la conclusion des contrats pour les partager avec l’équipe.

  • Gagner au moins 1 appel d’offre public pour de la distribution d’imprimés en boîtes-aux-lettres.

• Optimiser les processus de vente :

  • Analyser les résultats des premiers deals pour identifier les points forts et les axes d’amélioration.

  • Proposer des modifications aux scripts d’appel, aux séquences d’emailing et aux outils de suivi pour améliorer l’efficacité.

• Préparer la construction du pôle commercial :

  • Identifier les besoins en termes d’outils et de ressources humaines pour construire un bon pôle commercial.

  • Identifier les compétences de leadership et de gestion nécessaires pour le rôle de Head of Sales.

  • Commencer un plan de développement personnel incluant des formations en leadership et en gestion d’équipe.

• Expérience : 3 à 8 ans d’expérience en tant que Business Developer ou dans un rôle similaire.

• Compétences en vente : Excellente maîtrise des techniques de vente et de prospection multi-canal (téléphone, mail, linkedin).

• Orientation résultats : Fort esprit de compétition et volonté de dépasser les objectifs.

• Capacités analytiques : Aisance avec les outils CRM, Notion, de data et d’analyse pour optimiser les performances.

• Soft skills : Motivation à toute épreuve, dévoué à faire de Flying For You le leader sur son marché, Communication efficace, sens de l’initiative, esprit d’équipe.

Gros plus (+) : T’es un.e sportif.ve dans l’âme, en route vers les JO… (Mais si t’aimes manger de bonnes choses, c’est aussi un gros plus, on verra pour le sport plus tard au pire…)

Ta candidature se démarque parmi les autres ?

• Alors on te propose un premier entretien.

• Si le feeling est passé entre nous, on te demandera de nous réaliser un exercice pratique.

• Ensuite, si ton test est validé, tu passeras à l’étape finale : un entretien avec l’équipe !

Ps : Les candidatures créatives sont toujours plus valorisées, surprend-nous et sois authentique ! 😄