Rattaché directement au Responsable du développement commercial, vous évoluez au sein d’un groupe immobilier en pleine croissance (50 personnes, CA de 55m€). Le siège social est basé à Sophia Antipolis, au cœur de la nature. Le groupe est constitué, à date, d’une trentaine de sociétés couvrant en particulier les activités suivantes:

• La promotion immobilière pour des bâtiments tertiaires (COURTIN PROMOTION), principalement en région PACA.

• L’exploitation d’espaces de travail hybrides (bureaux/coworking) (FLEX-O), 50 sites à horizon cinq ans.

• Activité de gestion immobilière (acquisitions/reconstruction et cession d’immeubles tertiaire en VEFA à des institutionnels) (COURTIN GESTION)

Dans le cadre d’une création de poste et pour accompagner la croissance de notre filiale Flex-O qui propose des espaces de Flex Office/ Coworking Prime avec de nombreux services dans les principales métropoles Françaises, nous recherchons un Commercial Grands Comptes.

Le Corporate Account Manager H/F est responsable du développement des grands comptes en lien avec les Sales Managers.

Son activité est concentrée sur le développement des ventes (location de bureaux équipés, espaces à la carte, domiciliation, location de salles de réunion et vente de services additionnels) auprès des grands comptes.

Vous aurez comme principales missions :

Prospection de Corporate et Grands Comptes

• Prospecter la clientèle Corporate et Grands Comptes et lui faire visiter les locaux en respectant les usages de la profession ;

• Vendre notre solution d’espaces de travail flexibles présente dans les différentes métropoles françaises ;

• Négocier avec les Corporate et Grands Comptes ;

• Rendre compte au Responsable du Développement Commercial de l’évolution de ses missions ; au moyen de rapports de commercialisation complets reprenant : visites réalisées, intérêts marqués, actions menées, positionnement du produit dans son marché, atouts du produit, reproches formulés, suggestions/idées qui pourraient faire évoluer favorablement la commercialisation, la concurrence.

COMPETENCES REQUISES

Savoir

• Maîtriser les techniques de prospection ;

• Maîtriser les techniques de communication et de négociation ;

• Maîtriser les techniques de ventes ;

• Posséder une excellente connaissance des produits et services commercialisés ;

• Anticiper les besoins des clients ;

• Savoir s’affirmer.

Savoir-faire

• Adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects ;

• Faire preuve de capacité d’adaptation.

Savoir-être

• Faire preuve de dynamisme et d’envie de dépassement de soi ;

• Avoir un gout exacerbé pour le challenge et le dépassement des objectifs ;

• Posséder une bonne résistance au stress ;

• Faire preuve d’un excellent relationnel ;

• Être disponible pour des rendez-vous à l’extérieur.

Préselection téléphonique
Premier entretien RH (CR)
Deuxième entretien métier (Manager)
Troisème entretien (Fondateur Mr.Courtin et RRH)