Commercial Grands Comptes - CDI

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 25 février 2024
Télétravail fréquent
Compétences & expertises
Sales forecasting
Field work
Staff management
Customer Relationship Management
Sales strategies
+8

FIRST GROUP
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Veritable ambassadeur du groupe, il développe, cultive et anime son réseau de client, afin d’identifier facilement les bons interlocuteurs et de créer de nouvelles opportunités business. Par sa curiosité, il connait toutes les innovations digitales de prospection et est garant de l’amélioration continue du service sur ce sujet. Il pilote l’activité des équipes de vente du groupe.

Le rôle :

  • Créateur d’opportunités de vente qualifiées de son périmètre et pour le groupe.

  • Développe, anime et renouvèle une base de données clients/prospects

  • Facilitateur de staffing consultant, reste en lien avec les consultants, participe aussi occasionnellement au sourcing

Les missions :

  • Pilote, coache, anime les équipes de ventes du groupe

  • Force de proposition sur le développement des activités du groupe

  • Prospecte : sait s’appuyer sur les expériences clients pour vendre ou attirer les nouveaux clients.

  • Participe au RDV de qualification avec le Partner et selon les cas à la présentation clients/consultants

  • Teste, implémente, développe des outils liés à sa fonction pour le groupe

  • Manage la Relation client avec les prestataires (logiciels, outils IA de développement de leads)

  • Facilite le lien client avec les Commerciaux, les Chefs de Projet et les consultants

  • Se tient informé sur les tendances actuelles des missions pour pouvoir les vendre chez les prospects.

  • Forme les nouveaux consultants sales pendant leur période d’onboarding

  • 1er contact sur tous les salons


Profil recherché

  • Excellence relationnelle

  • Gout du challenge et du resultat

  • Capacité à échanger avec des dirigeants d’entreprise

  • Management fonctionnel

  • Capacité à réseauter

  • Curiosité

  • Adaptabilité


Déroulement des entretiens

  1. Un entretien RH afin de faire une première rencontre pour découvrir votre parcours professionnel, vos ambitions et répondre à vos questions

  2. Un entretien avec deux directeurs associés pour aborder des sujets plus techniques autours des missions et projets qui vous attendent

  3. Et un dernier entretien avec deux directrices associées afin de discuter des autres enjeux business du groupe.

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