💻  A propos

Finovox édite une solution innovante spécialisée dans l’anti-fraude documentaire. Notre vision innovante de l’analyse documentaire et notre technologie à l’état de l’art nous rendent uniques : 

• Applicabilité à tous les documents, quelle que soit la nature ou la langue ;

• Applicabilité à tous les secteurs subissant la fraude, tels que la finance, l’assurance, l’immobilier, le commerce, le recrutement, marché public, etc. 

• Détection et explication des falsifications.

Notre produit est aujourd’hui une solution mature et efficace qui est utilisée autant par des grands comptes que par des plus petites entreprises. Nous estimons avoir déjà permis d’éviter entre 3 et 5M€ de fraude.

Nous avons un impact réel sur les entreprises avec lesquelles nous travaillons, et nous nous distinguons tant par la qualité de notre produit deeptech, que par l’excellence de notre accompagnement dans toutes les phases de l’adoption de la solution par les entreprises.

🌍  Le marché

La fraude est estimée à 40 milliards d’euros par an en France. L’une de ses faces est la fraude documentaire car le document est le point d’entrée obligatoire à toutes les transactions. 

Pour preuve, la fraude documentaire explose (+80% par an) du fait du contexte économique difficile, la digitalisation des business, les nouveaux outils de falsification et autres canaux de distribution.

💰 Financement 

L’entreprise a effectué plusieurs tours de financement depuis 2021.

🚀 L’équipe

La société a été créée par deux experts en anti-fraude, blockchain et machine learning. Elle compte plusieurs associés qui sont les anciens fondateurs ou C-level de sociétés réputées ( Wikipedia, AU GROUP, Urica, Hyperlex, Blade, RBS).

💪 Recrutements

Nous recherchons 3 Account Executive seniors pour renforcer notre équipe commerciale et contribuer à notre hyper-croissance. 

📍Localisation et travail à distance

Les locaux de la société sont situés dans le quartier bouillonnant Trinité à Paris.

Possibilité de télétravail aménagé. 

📨  Le poste

Titre: Account Executive

Territoire : Finance ou Assurance ou Autre

Description: chasser et faire connaître Finovox auprès des entreprises du territoire, identifier les opportunités commerciales et les convertir en clients

Rémunération: selon profil + variable performance 

Avantages: ordinateur de fonction + tickets restaurants Swile

Durée: CDI avec période d’essai

Début: dès que possible

Lieux: Paris 75009

🔑  Les prérequis

3 à 5 ans d’expérience en B2B SaaS

Dans l’idéal chez des entreprises en lancement et/ou les secteurs attendus 

Track record prouvé sur le segment mid-market et large entreprises

Profil chasseur, pour qui les meilleurs amis sont le téléphone et le CRM (on utilise Hubspot)

Vente consultative : “trusted advisor”, cycle moyen à long, multi-décisionnaires

Familier des méthodes de vente (SPIN, Demo2Win,…)

Nous valorisons et apprécions aussi ces aptitudes personnelles :

Deux oreilles et une bouche : l’écoute, l’écoute, l’écoute

Capacité à créer la confiance et du lien, collaborer avec les partenaires internes et les contreparties externes

Épanouissement dans les défis et la difficulté

Autonomie et force de proposition

Action et intensité, persévérance, résilience

Remise en question et apprentissage

Avoir déjà falsifié un document sans s’être fait attrapé 😁

💭   Ta mission

Avec le Head of Sales, définir la stratégie de vente pour atteindre les objectifs annuels

Gérer le cycle de vente complet depuis la prospection à la signature du contrat ainsi que les upsells :

• Prendre des rendez-vous

• Qualifier les prospects et identifier les opportunités commerciales

• Mener les présentations et réaliser les démonstrations personnalisées

• Répondre aux exigences techniques et fonctionnelles avec l’aide de l’équipe avant-vente

• Construire les offres commerciales

• Créer des relations de confiance avec les C-Levels et les parties prenantes de l’organisation 

• Gérer les objections, mettre en avant la bonne proposition de valeur Finovox, mener les négociations commerciales et juridiques jusqu’au closing

• Quand appel d’offres il y a, répondre aux RFIs et RFPs

• Travailler sur les upsells pour augmenter le panier de vente

• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux

Piloter son forecast, activité et pipeline commercial

Collaborer avec les autres directions internes : Marketing, Partenariats, Produit.

Le processus de recrutement : une visio-conférence préliminaire avec le Head of Sales, un business case commercial puis une rencontre dans nos locaux.