En tant que premier Sales, ton rôle est clé dans l’écriture du prochain chapitre de notre croissance - aux côtés de Maxime, Co-Fondateur & CEO.

La demande est validée. Il est temps de scaler. Ta mission : construire la machine outbound de 0 et piloter l’ensemble du cycle commercial - du premier contact à la signature.

Responsabilités

1. Construire et piloter la machine outbound

• Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences)

• Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore Filiz

2. Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion

• Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur

• Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie

• Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte

3. Développer le revenu via l’upsell et l’expansion

• Avec l’équipe Customer Success, identifier les opportunités d’upsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante évolution (nouveaux modules chaque trimestre)

• Collaborer avec les fondateurs et l’équipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches

4. Capitaliser sur les apprentissages

• Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées

• Contribuer à la création du Sales Playbook pour faciliter l’onboarding des futurs Sales

• Tu as de l’énergie, de l’envie et tu aimes quand ça bouge ? On devrait bien s’entendre.

  On cherche quelqu’un qui :

  • A 5+ ans d’expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing).

  • Aime construire de zéro : tester, structurer, ajuster, et faire grandir une machine commerciale.

  • Est autonome, rigoureux·se, et aime avoir de l’impact.

  • Sait closer avec méthode et empathie, sans bullshit.

  • Maîtrise les outils modernes de vente (CRM, automatisation, stack outbound…).

    A envie de rejoindre une équipe qui avance vite, qui teste, et qui se remet en question avec le sourire.

    🗺️ Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote 💻

    Bonus : si tu sais mêler ambition et bonne humeur, tu seras comme chez toi. 😄

• Appel d’intro – 30 min
  **Un premier échange avec l’équipe Talent pour faire connaissance et te présenter Filiz.

• Étude de cas – 1 h
  **Un cas inspiré du quotidien pour voir comment tu réfléchis et priorises.

• Entretien métier – 45 min
  **Avec un membre de l’équipe Sales : on parle concret, process, vision et terrain.

• Entretien avec Maxime – Co-Founder & CEO – 45 min
  **Une discussion sur la vision, la culture et les ambitions de Filiz (sans PowerPoint, promis).

• Prises de références
  **Dernière étape avant de rejoindre l’équipe 🚀