Business Development Representative (BDR)

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 30K à 45K €
Télétravail fréquent
Expérience : > 1 an
Compétences & expertises
Collaboration et travail d'équipe
Techniques de vente
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Shizen
Shizen

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Actuellement en pleine croissance suite à une année 2023 couronnée de succès grâce à une position de Leaders des logiciels d’Amélioration de la Performance et du Lean Management dans le secteur de l’horlogerie avec des clients tels que Richemont (Cartier, Van Cleef & Arpels, Piaget, Panerai, Montblanc, …) ou encore le Groupe Swatch ; Shizen souhaite doubler la taille de son équipe commerciale actuellement composée de trois (3) personnes.

Dans ce cadre, Shizen ouvre trois (3) nouveaux postes au total dont deux (2) postes de Business Development Representative (BDR) afin de chasser à froid des Grands-Comptes dans divers secteurs de l’industrie où nous avons déjà de prestigieux clients tel que Toyota dans l’automobile.

L’objectif affiché est clair : doubler nos effectifs de Vente B2B afin de doubler nos clients et ainsi notre Chiffre d’Affaires. Ce contexte historique pour notre entreprise nous permet d’offrir des packages qui comprennent un fixe et un variable déplafonné avec différentes primes afin d’attirer les meilleurs talents et surtout de les garder sur le long terme pour conquérir constamment de nouveaux marchés et atteindre la position de Leader des SaaS d’Amélioration Continue (Lean) !


Profil recherché

Nous recherchons activement une personne naturellement dotée des Soft Skills que requiert un poste de Business Developer avec une appétence pour le secteur de l’industrie en tous genres.

Notre structure étant à taille humaine, nous attendons donc une personne ouverte, qui sait communiquer et qui fera donc l’effort de s’intégrer à notre quotidien dans lequel nous l’accueillerons à bras ouverts et tenterons de la mettre à l’aise pour se sentir comme à la maison.

La proactivité, une grande détermination et une envie de faire ses preuves sont nécessaires pour s’épanouir pleinement chez Shizen et tout particulièrement en tant que Business Developer. C’est pourquoi nous recrutons deux (2) personnes à ce poste afin de créer un duo et donc une émulation particulière qui pousse vers le haut. Vous serez rapidement dans le feu de l’action suite à votre processus d’Onboarding qui sera fait essentiellement sur des cas pratiques et l’accompagnement d’experts en chasse pour vite pour faire monter en compétences.

Le poste à pourvoir n’a pas pour objectif d’enregistrer un turn-over élevé ; bien au contraire. Ce n’est pas une création de poste et tout comme notre premier Business Developer est devenu notre Sales Manager nous espérons que les personnes qui nous rejoindrons évolueront au rythme de la croissance de Shizen et obtiendront dans les années qui suivent d’autant plus de responsabilités si tel est votre souhait et la suite que vous souhaitez donner à votre carrière.

Pourquoi nous rejoindre

Sans épiloguer, voici quelques bullet points des bonnes raisons pour nous rejoindre :

  • Shizen est en pleine croissance et nos Business Developer en sont la raison, cela implique donc un contexte très haut en challenge et par définition fortement rémunérateur.

  • Shizen a été créé par deux amis qui se sont rencontrés en école d’ingénieurs et qui vivent pleinement leur projet. La bonne ambiance au travail est aussi importante que les résultats.

  • Votre manager direct est notre premier Business Developer (BDR) et connaît parfaitement les enjeux de ce poste, notre cible, nos process et méthodologies, notre produit, etc. Vous serez donc encadré par quelqu’un de pragmatique qui sait parfaitement de quoi il parle.

  • Shizen étant en forte croissance, vous évoluerez également à la vitesse de l’entreprise et pourrez postuler à des postes à plus forte responsabilité dans la vente plus vite qu’ailleurs.

  • Nos process de vente sont clairs. Nous n’attendons pas de vous d’improviser ni d’aller dans tous les sens. Vous avez une totale liberté sur le discours et votre organisation mais sans vous préoccuper à réinventer la roue : on a fait des tests et adopté ce qui fonctionne.

  • Vous serez accompagnés par des experts en vente chevronnés qui vous distilleront chaque semaine de bons conseils et un feedback de fond pour encore mieux performer.

  • Au-delà de toutes ces bonnes raisons, vous avez tous les avantages dits “classiques” des startups parisiennes : bureaux sympas, souplesse managériale, afterwork réguliers etc…

Informations complémentaires

100% de nos process et méthodologie sont définis dans notre Sales Playbook que nous vous remettrons sous format PDF dès votre arrivée chez Shizen et le début de votre Onboarding.

Cette « bible de la vente » vous donnera accès à l’ensemble des éléments qui vous permettront de comprendre ce que vous vendez, comment, à qui, pourquoi, etc.

Le processus vous semblera dès lors clair et ce sera à vous de jouer !


Déroulement des entretiens

Voici les trois (3) principales phases pour candidater au poste de Business Development Representative (BDR) chez Shizen :

Phase I : organisation d’un premier échange - 15 minutes

Pour cela, veuillez envoyer uniquement votre CV.

Si votre profil retient notre attention, nous programmerons un échange de 15 minutes au téléphone en fonction de vos disponibilités. Le premier contact se fera via un appel ou via SMS.

Phase II : déroulement du premier entretien - 30 minutes

Suite à un bref échange téléphonique de 15 minutes, nous conviendrons dans le cas d’une bonne entente et d’une envie commune d’avancer ensemble d’un RDV de 30 minutes qui se déroulera en visioconférence (Google Meet) toujours en fonction de vos disponibilités.

Phase III : rencontre avec le CEO & le Sales Manager de Shizen - 1 heure

Suite à ces deux premiers échanges, la dernière étape consiste à rencontrer vos deux prochains interlocuteurs privilégiés que sont votre manager ainsi que le CEO et cofondateur de Shizen.

À l’issue de cet échange, vous recevrez une proposition de rencontre physique dans nos bureaux à Paris qui débouchera sur la signature de votre contrat de Business Developer.

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