• Activité : Stratégie, Management et Financement de l’innovation.
• Localisation : Lille, Centre-ville (2 jours de télétravail par semaine + 2 semaines consécutives par an + semaine de 4,5 jours pour tous).
• Type de contrat : CDI
• Date de début : Dès que possible
• Salaire : A partir de 38k bruts + variable. Selon profil et expérience.

Entreprise

FI Group est un groupe de conseil international, expert de la R&D, offrant à ses clients un accompagnement 360° sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). C’est plus de 1.400 collaborateurs dans le monde dont 360 en France (Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Nice, Strasbourg et Bordeaux), 18.000 clients heureux, 9.643 fous-rires et beaucoup, beaucoup, de projets innovants !

Poste

Fi Group propose un accompagnement complet et de haute qualité, nous permettant de conseiller nos clients sur toute la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D&I, valorisation de la propriété intellectuelle etc.)

Pour maintenir notre dynamique de croissance, nous recherchons un.e Business Developer qui rejoindra notre équipe Lilloise, composée de 2 autres chargé(e)s d’affaires expérimenté(e)s.

Missions et contexte :

Le marché du conseil en innovation représente des perspectives marché sans précédents, notamment dû au plan de relance « France 2030 » en faveur de l’investissement, de l’innovation et de la transition écologique. Il reste néanmoins hautement concurrentiel sur le volet commercial, nécessitant un fort esprit de challenge et de persévérance.

Votre mission consistera à décrocher des rendez-vous et convaincre des décideurs C-levels (DAF, DG, Directeur technique) pour développer votre portefeuille sur la région Hauts-de-France. Vous serez au contact de tout type d’entreprises (PME, ETI et Grands Groupes), dans des secteurs très variés (Industrie, Agro, Agri, Santé, Informatique)

• Prospection téléphonique: Afin de déclencher des opportunités de rendez-vous, vous identifiez et ciblez des comptes potentiels en utilisant votre expertise et vos fiches CRM pour rechercher, appeler, évaluer et engager vos prospects.
  
  
• Qualification approfondie: Vous menez vos rendez-vous et conduisez des entretiens approfondis avec vos prospects pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous devez être en mesure de pitcher notre activité succinctement et susciter l’envie pour engager vos prospects sur le processus de vente.
  
  
• Présentation et proposition: Vous collaborez avec nos « référents produits » en interne afin de créer des solutions sur mesure et des présentations commerciales pertinentes et convaincantes.
  
  
  
• Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales, définissez les conditions contractuelles, rédigez les propositions et obtenez la signature des contrats. Enfin, vous assurez une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting.

Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects.

Découvre le métier en vidéo, avec Thomas AMIRAT, Responsable Développement Commerce Grand Ouest : https://youtu.be/W7sATMZE7w0

Profil

• Vous avez une expérience dans le développement commercial, de préférence dans la vente de services (BtoB).
• Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique.
• Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation.
• Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion d’un pipeline de vente.
• Une connaissance du CIR, CII / aides et subventions serait un plus.

** Anglais souhaitable : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux et pouvoir participer lors de réunions commerciales en interne.

Si vous êtes prêt à relever le défi et à vous épanouir dans une entreprise dynamique et agile ? N’hésitez-pas à nous transmettre votre CV !

NOTRE OFFRE :

FI Group c'est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH ! Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant.

Ce qu'il vous attend :

• Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;
• Être accompagné dès votre arrivée dans le cadre de notre programme "onboarding" prévoyant 3 jours d'intégration au siège ;
• Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle… ;

Quelques avantages à rejoindre FI Group :

• Minimum 2 jours de télétravail par semaine + 3 semaines consécutives en full remote (et ce, partout en Europe!)
• Une indemnité de 240€ annuelle pour participer aux frais liés au télétravail.
• Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso et plus de congés !
• Mobilité durable : FI Group donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction
• Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance
• Tickets restaurant : 13 € par jour pour tes repas (pris en charge à 50%)
• Jusqu'à 12 jours de RTT par an
• 1% de prime vacances versé en juillet
• Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif
• Des évènements réguliers (afterworks, soirées, séminaire d'entreprise, conférences...)
• Un dispositif d'épargne salariale évolutif et l'accès à un compte épargne temps
• Une équipe sympa, passionnée par l'innovation et qui n'attend plus que toi !

Envie de booster l’innovation en France et dans le monde entier ? Alors… A bientôt chez FI Group !

Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par FI Group sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. FI Group a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.