• Activité : Stratégie, Management et Financement de l’innovation, de la R&D, et des Investissements
• Localisation : Marseille (Euroméditerranée)
• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine + 3 semaines consécutives possible l'été
• Type de contrat : CDI
• Date de début : Dès que possible
• Salaire : A partir de 42k bruts + commissions. A discuter selon profil et expérience.
• Semaine de 4,5 jours

Entreprise

FI Group est une société de conseil spécialisée en Stratégie, Management et Financement de l’innovation, de la R&D et des investissements. Notre rôle est d’accompagner les entreprises innovantes sur l’ensemble de la chaine de valeur de l’innovation, de la maturation de projet jusqu’à leur mise sur le marché.

Aujourd'hui, FI Group compte plus de 1.700 collaborateurs dans le monde dont 360 en France (Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Nice, Strasbourg et Bordeaux), 18.000 clients heureux et beaucoup, beaucoup, de projets innovants.

⏩ Afin de poursuivre sa croissance, FI Group ouvre un Hub à Marseille et recherche un.e Business Développer expérimenté.e pour s'implanter dans la cité phocéenne et ses alentours.

Poste

Contexte

Le marché du conseil en innovation représente des perspectives marché sans précédents, notamment dû au plan « France 2030 » en faveur de l’investissement, de l’innovation et de la réindustrialisation française. Il reste néanmoins hautement concurrentiel sur le volet commercial, nécessitant un fort esprit de challenge et de persévérance.

Rattaché.e à l’équipe commerciale Niçoise et installé.e dans un bureau au cœur du futur Campus Cyber de Marseille - centre de pointe dédié à la cybersécurité - vous serez au contact direct des TPE/PME, Grandes Entreprises et acteurs de la recherche impliqués dans le domaine.

Missions

Votre rôle consistera à développer le portefeuille de clients (DG, DAF, Directeurs techniques) sur le bassin Aix-Marseille et la Région Sud, en renseignant les entreprises sur les sujets de financement de l’innovation. Notamment grâce à vos actions conduites en partenariat au sein du campus, mais également en dehors.

• Animation commerciale : En tant que partenaire exclusif du Campus Cyber de Marseille, vous êtes le principal représentant de FI Group et l’unique référent en financement de l’innovation sur place. Dans ce cadre, vous organisez, coordonnez et animez des événements réguliers avec l’appui de nos experts opérationnels (webinaires, petit déjeuner, corner flash, présentations d’actualités…).
  
  
• Prospection téléphonique : Afin de déclencher des opportunités de rendez-vous sur le reste de la région, vous identifiez et ciblez des comptes potentiels en utilisant votre expertise, votre réseau et vos fiches CRM pour rechercher, appeler, évaluer et engager vos prospects.

• Qualification approfondie : Vous menez vos rendez-vous, seuls ou avec nos experts, et conduisez des entretiens approfondis pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous devez être en mesure de pitcher notre activité succinctement et susciter l’envie pour engager vos prospects sur le processus de vente.

• Présentation et proposition : Vous collaborez avec nos « référents produits » et nos « référents sectoriels » en interne afin de créer des solutions sur mesure et des présentations commerciales pertinentes et convaincantes.

• Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales, définissez les conditions contractuelles, rédigez les propositions et obtenez la signature des contrats. Enfin, vous assurez une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting.

Au quotidien, vous collaborez avec l’équipe commerciale niçoise, composée de 3 personnes : Thomas - notre Manager commercial, Guillaume – Responsable Opérationnel Grand Compte et Laurence– notre Assistante commerciale.

L’équipe partenariat vous assistera également dans l’organisation d’évènements auprès des membres du campus !

➡️ Concrètement, votre rôle sera :

- d’aider au financement des entreprises marseillaises (startups, PME, ETI, GE) ; 

- de construire un réseau durable et de qualité et de garantir nos relations partenariales ;

- de représenter FI Group et son action en faveur du développement de l’innovation ;

- et d'œuvrer en faveur de la croissance et du rayonnement de notre société dans toute la région Sud !

Vous l’avez compris, nous comptons sur vous pour faire rayonner FI auprès des entreprises innovantes marseillaises ! Et qui dit nouveau challenge, dit opportunités et possibilités d’évolution sur-mesure. 

Profil

• Vous avez une expérience significative dans le développement commercial, de préférence dans la vente de services (BtoB) et un gout prononcé pour l’entreprenariat.
  
  
• Vous avez d’ores et déjà développé des liens avec de nombreux acteurs de la région et avez développé une connaissance approfondie du bassin économique marseillais.
  
  
• Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique.
  
  
• Naturellement, vous savez networker, connecter et créer un lien de confiance avec vos interlocuteurs.
  
  
• Une connaissance des dispositifs CIR, CII / aides et subventions est un vrai plus.

Si vous êtes prêt.e à relever le défi et à vous épanouir dans une entreprise dynamique et flexible ? N’hésitez-pas à nous transmettre votre CV !

NOTRE OFFFRE

FI Group est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH ! Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant.


Ce qui vous attend :

• Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;

• Être accompagné dès votre arrivée dans le cadre de notre programme "onboarding" prévoyant 3 jours d'intégration au siège ;
• Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle… ;
  
  
  Quelques avantages à rejoindre FI Group :
  

• 1 à 2 jours de télétravail par semaine + 3 semaines consécutives en full remote (et ce, partout en Europe!)
• Une indemnité de 240€ annuelle pour participer aux frais liés au télétravail.
• Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso et plus de congés !
• Mobilité durable : FI Group donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction
• Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance
• Tickets restaurant : 13 € par jour pour tes repas (pris en charge à 50%)
• Jusqu'à 11 jours de RTT par an
• Prime vacances versée en juillet
• Evènements internes (team building, soirées, séminaire d'entreprise, conférences...)
• Un dispositif d'épargne salariale évolutif et l'accès à un compte épargne temps
• Une équipe sympa, passionnée par l'innovation et qui n'attend plus que toi !

Envie de booster l’innovation en France et dans le monde entier ? Alors… A bientôt chez FI Group !

Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par FI Group sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. FI Group a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.