En tant que business developer, ton rôle est de développer la visibilité de FAVA, acquérir de nouveaux clients BtoB, gérer et suivre le service client :

Intégré.e à une équipe commerciale de choc, tes missions sont les suivantes :

💚 Définir une stratégie : conquête sur une cible secteur privé (grands comptes, middle market et TPE) et secteur public.

💚 Mener une prospection ciblée : Collecter des informations sur les besoins des prospects afin d’évaluer leur maturité en matière de RSE /QVT ainsi que les leviers d’actions pour les convaincre.

💚 Organiser les rdv de présentation : Assister la Co-Fondatrice dans l’élaboration des propositions commerciales, les négociations et le closing, dans le but d’atteindre les objectifs de CA fixés.

💚 Gestion du portefeuille client : Assurer le suivi commercial et de la satisfaction clients.

💚 Analyser : Assurer le reporting et la gestion des données dans les outils (Hubspot et Sellsy).

💚 Identifier les opportunités d’escalades de comptes, et d’upselling.

💚 Assurer une veille sur les politiques RSE et RH des entreprises.

✨ Les principaux avantages chez FAVA ✨

• Un environnement stimulant et dynamique !

• Des moments de convivialité avec l’équipe (petits déjeuners, afterworks…)

• Télétravail occasionnel possible :)

💚 Formation Bac +2/+5, école de commerce/ vente / master ou équivalent.

💚 Tu as un intérêt marqué pour l’univers des startups, une première expérience en gestion de vente / de projet et d’analyse serait un plus.

💚 Tu as le sens commercial et et de l’organisation et tu es capable de faire sentir ton sourire au téléphone, tu es proactif.ve, autonome et tenace.

💚 Tu es aguerri.e aux techniques de vente complexe et à forte valeur ajoutée. La connaissance des marchés publics est un plus.

💚 Persévérant.e et ambitieux.se, tu aimes te challenger au quotidien en sortant des sentiers battus pour trouver les canaux de développement les plus efficaces.

💚 Excellent.e communicant.e, tu disposes de réelles facilités et capacités de conviction pour valoriser et défendre les produits de l’entreprise auprès d’interlocuteurs de haut niveau tels que les DRH, les responsables RSE et les dirigeants.

💚 A la fois pugnace et astucieux(se), tu as une approche agile et stratégique te permettant de développer la présence de FAVA dans les différentes structures.

💚 Team Player, enthousiaste et curieux(se), tu te reconnais dans les valeurs de l’entreprise.

💚 Entretien RH

💚 Etude de cas

💚 Entretien final avec ta future responsable !