Cabinets de recrutement s’abstenir. Merci 😊

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Salut à toi 👋 !

Pour faire court, Fastory est leader en France sur l’engagement et la gamification des fans. Notre mission est de réinventer l’expérience Fans en faisant levier sur l’engagement mobile et la gamification pour proposer des jeux mobiles hors du commun à toute entité éprouvant le désir de connecter avec ses fans.

Nous recherchons un profil hybride Outbound Sales & Account Executive, avec une réalité très claire : 👉 la conquête commerciale est prioritaire, et l’Account Executive existe pour transformer les deals signés en revenus durables.

Concrètement, la performance Business Development conditionne l’évolution du rôle et des responsabilités.

Notre enjeu 2026 est clair : Accélérer le développement international, en signant de nouveaux clubs et partenaires à l’étranger.

Voici un aperçu de nos clients actuels :

• ⚽️ Ligue 1, OM, LOSC, AS Monaco, Paris FC, la FFF

• 🎾 Roland Garros, 🚴 Tour de France

• 🏀 Paris Basketball, 📺 beIN Sports

• 🥊 RMC Combat, 🍀 Unibet et bien d’autres !

👉 A propos de Fastory

Notre mission

Réinventer l’expérience Fans via le mobile, la gamification et la data, pour aider clubs, fédérations et marques à engager, fidéliser et monétiser leurs audiences.

Fastory, c’est aujourd’hui :

• Plus de 60 formats d’expériences interactives : penalty 3D, candy crush, bubble shooter, pronostics, quiz vidéo, chatbot gamifié, web stories, parcours du héros, etc.

• Des millions de fans engagés.

• Et une plateforme reconnue pour sa robustesse et sa capacité d’innovation.

👉 Voir les Exemples

Ton rôle chez Fastory

Il y a vraiment de beaux défis à relever, c’est pourquoi nous recherchons un profil hybride International Outbound Sales & Account Executive pour compléter l’équipe Growth. Dans une petite équipe comme la nôtre, nous sommes tous de vrais couteaux-suisses.

Tu occupes un rôle à double facette, exigeant et central dans la croissance de Fastory.

1️⃣ Composante Outbound Sales - Prioritaire

Tu es responsable de la génération de nouvelles opportunités commerciales à l’international. Tu devras entrer en contact avec les directions marketing de clubs et entités sportives internationaux.

Tu es responsable de ton pipe. Personne ne le construira à ta place.

Concrètement, tu opères les actions suivante 100% en anglais :

• Prospection outbound quotidienne, multicanale. Appels, emails, LinkedIn, WhatsApp.

• Génération de RDV qualifiés avec des décideurs marketing et digitaux.

• Qualification business structurée. Budget, timing, process de décision.

• Conduite du cycle de vente de bout en bout jusqu’au closing.

• Élaboration d’offres, négociation, signature.

• CRM rigoureusement tenu à jour. Aucun deal sans next step clair et daté.

👉 Le volume, la régularité et la résilience font partie du jeu pour satisfaire et dépasser les objectifs de ventes.

2️⃣ Composante Account Executive

Tu gères un portefeuille restreint d’une vingtaine de clients premium, avec une logique orienté revenue.

Tu a la responsabilité de suivre et faire grandir un portefeuille de clients abonnés à notre solution. Tu les accompagnes sur l’année avec une logique de conseil, de performance et de revenu.

Principaux objectifs :

• Satisfaction client : Former les clients sur l’outil et les inspirer de manière régulière en construisant une relation long terme

• Renouvellement & Upgrade : Réaliser des bilans et recommandation stratégique à chaque fin de cycle d’abonnement et campagnes

• Upsell et Add-ons : Animer des appels trimestriels afin d’anticiper leurs futurs besoins et vendre des Add-Ons payants

• Retranscrire la voix du client en interne : Fournir toute information sur les améliorations à apporter à nos produits/services aux autres équipes interne de Fastory

Tu accompagnes les clients sur la durée, mais tu sais prioriser, dire non, et éviter l’hyper-opérationnel qui ne crée pas de valeur, notamment via les outils IA mis à disposition.

Pré-requis :

• Minimum 3 ans d’expérience en Sales B2B SaaS International.

• Expérience réelle en outbound. Cold call inclus.

• Maîtrise irréprochable de l’anglais commercial, résultats chiffrés à l’appui.

• La passion du Football et plus largement du secteur sportif est indispensable

• L’espagnol est un vrai plus.

• À l’aise avec les outils CRM et le pilotage par les chiffres.

Ton mindset

• Tu aimes vendre. Vraiment.

• Tu es orienté action, résultat et progression continue.

• Tu encaisses le rejet sans te cacher derrière des excuses méthodologiques.

• Tu sais créer une relation client forte, sans perdre ton objectif business.

• Tu es humble, énergique, structuré et persévérant.

• Tu as de l’humour et de l’auto-dérision

• A la recherche d’un univers technologique stimulant, en mouvement constant

• Proactif et hyper-organisé : décrocher le téléphone te stimule et le CRM est ton allié au quotidien

Tes KPIs

• Deals signés

• Pipe créé et vitesse de cycle

• RDV qualifiés générés

• Expansion sur portefeuille client

Ce poste n’est PAS pour toi si

• Tu n’aimes pas le cold call et la répétition.

• Tu as besoin d’un playbook parfait avant de te lancer.

• Tu préfères la réflexion à l’action terrain.

• Tu te sens plus à l’aise en support client qu’en conquête commerciale.

Qualités humaines

• Esprit conquérant et sportif, tu aimes relever des défis ambitieux

• Dynamisme, motivation innée, enthousiasme et attitude positive

• Agréable, humble et enthousiaste

• Facilité d’empathie et de relationnel

• Combatif et persévérant

• Autonome, proactif et orienté résultat

• Source d’idées pour accélérer le business

• Souriant, apporteur de bonne humeur au quotidien

Au quotidien

• Télétravail total : Méthodes de travail claires, modernes et transparentes avec usage massif de Slack, Hubspot CRM, Lemlist sous environnement Mac.

• Rythme sain et durable, avec une exigence forte sur la cadence commerciale.

• Locaux proches de Paris pour les rassemblements d’équipe.

• Ticket restaurant Swile et mutuelle Alan.

• Team Building : évènements sportifs, padel, aviron, lancer de haches, stage commando, remote sur une péniche de luxe, etc.

• Visio de 30mn avec Sylvain

• Roleplay cold call en anglais

• Discovery call en anglais

• Rencontre avec les co-fondateurs de 1h30