Nos équipes « Sales » s’agrandissent et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance !

Le Growth Sales est l’élément central au bon fonctionnement de l’équipe commerciale. Sans lui, les commerciaux ne peuvent pas prospecter efficacement et perdent énormément de temps. Son objectif est simple : automatiser un maximum de processus pour une amélioration continue de l’équipe commerciale.

Concrètement ta mission si tu l’acceptes :

Growth Hacking : 70%

• Tu identifieras une liste de prospects (comptes entreprises) selon un mapping pertinent et précis des secteurs de l’industrie.

• Tu affineras le sourcing des comptes sur notre CRM Salesforce en fonction de nos comptes “clés” à prospecter

• Tu créeras des pipes commerciaux avec un ciblage ultra précis pour que nos commerciaux lancent des campagnes qualitatives (à destination de clients existants, nouveaux logos, et ce sur un marché international : France, Italie, Espagne, Suisse, Allemagne, etc..)

• Tu feras preuve de créativité pour mettre en place de nouvelles techniques de growth hacking

• Tu auras pour objectif d’automatiser un maximum de tâches de toute l’équipe BDR

• Tu seras garant de la bonne tenue de l’outil de prospection Salesloft utilisé par toute l’équipe Bizdev

• Tu mettras en place des reporting d’analyse de la prospection de l’équipe commerciale

• Tu collaboreras avec la Team Sales Ops pour assurer l’amélioration continue de l’équipe commerciale

• Tu créeras ton pipe commercial avec un ciblage plus global pour pouvoir lancer tes propres campagnes quantitatives (cf paragraphe “Sales” ci-dessous).

Sales : 30%

• Tu rédigeras et lanceras des campagnes de mails quantitatives par industrie en lien avec les campagnes de l’équipe marketing. Ta proactivité et ta créativité seront les bienvenues !

• Tu appelleras des prospects en sessions de cold-calling afin d’obtenir des rendez-vous pour les commerciaux.

• Tu analyseras ton travail en lien avec le reste de l’équipe et le Team Lead BDR, tu analyseras tes campagnes, tu partageras tes bonnes pratiques et tes hypothèses pour essayer de nouvelles choses, mieux comprendre ce qui fonctionne et optimiser ta prospection et celle de l’équipe : l’union fait la force.

Les +

• Nos nombreux outils sales : Salesforce, Sales Navigator, Salesloft, Kaspr, Lusha, Dropcontact, Ringover, Modjo, etc..

• Tu profiteras d’une formation à la vente complexe dans un environnement tech/SaaS

• Tu participeras aux différents challenges Sales de l’équipe

• Une première expérience de growth hacking et sales super valorisable sur ton CV

• Entretien avec Clémence, notre talent acquisition

• Entretien avec Thomas, Lead de l’équipe BDR et growth

• Entretien avec Agathe, Head of Sales

• Business case avec Thomas et Agathe

• Entretien avec François, co-fondateur