Notre équipe « Sales » s’agrandit et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance !

Ton rôle sera stratégique pour l’entreprise, et tu seras en charge de l’atteinte des objectifs commerciaux de Fabriq en développant ton portefeuille clients !

En collaboration avec les équipes BDR, Marketing et Opérations, ta mission 👊 principale consiste à closer des leads qualifiés.

⚡️ Notre marché :

• Les acteurs industriels (toute industrie confondue)

• Les plus grosses entreprises mondiales CAC40, SBF120, etc

🏭 Concrètement ta mission si tu l’acceptes :

• Négocier et closer ton pipe d’opportunités (Tu as Salesforce pour t’aider et toute l’équipe Sales)

• Créer une vraie relation avec les leads ramenés par les BDR : comprendre leurs difficultés, leurs besoins, leur organisation et leur processus d’achat

• Convaincre tes interlocuteurs de la valeur ajoutée de la solution Fabriq : réaliser des démonstrations pratiques de la solution, démontrer la forte valeur ajoutée et le ROI potentiel de Fabriq, négocier et créer une relation authentique.

• Travailler en étroite collaboration avec les BDR pour maximiser tes chances de closer ton opportunité

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe opérationnelle pour mettre en place une “phase pilote” et déployer la solution chez ton client.

• Analyser ton travail avec le reste de l’équipe et le head of Business Development, tu partages tes bonnes pratiques et tes hypothèses pour essayer de nouvelles choses, mieux comprendre ce qui fonctionne et optimiser le cycle de vente : l’union fait la force.

• Accompagner et former progressivement les BDR au poste d’Account Executive Level One.

🧰 Outils de la sales machine : Salesforce, Sales Navigator, Lemlist, Drop Contact, Phantombuster, Kaspr, Lusha, Dropcontact, Ringover, Modjo

On recherche des gens exceptionnels, c’est-à-dire avant tout bienveillants, vifs, désireux d’apprendre et de se donner à 200% dans une équipe au top !

🔥 Les indispensables :

• Tu as une certaine aisance relationnelle au téléphone ainsi que d’excellentes qualités rédactionnelles irréprochables.

• Tu aimes travailler en équipe, dans la confiance et la bonne humeur.

• Tu es résilient(e) et persévérant(e) et tu vois les échecs comme un moyen de progresser et d’apprendre.

• Tu adores apprendre de nouvelles choses et les réutilises rapidement et efficacement dans tes discours.

• Tu aimes closer des deals, atteindre voire dépasser tes résultats.

🚀 Les + :

Tous les profils sont susceptibles de nous intéresser mais évidemment, si tu matches avec les critères suivants, tu pars avec une longueur d’avance :

• Tu es diplômé(e) d’une École de Commerce ou d’une formation équivalente.

• Tu as minimum 2 ans d’expérience en sales (sur des cycles de vente complexe en B2B et plus particulièrement sur la vente de solutions SaaS) et idéalement 1 an d’expérience en tant qu’AE.

• Tu as une mentalité d’entrepreneur(e): tu aimes explorer de nouvelles idées pour challenger et améliorer tes manières de faire.

• Tu peux rapidement comprendre les enjeux opérationnels des sites de production (lean manufacturing). Une expérience dans le domaine industriel est un plus mais pas un pré-requis.

• First round : Un premier échange de 30 min avec Clémence, notre talent acquisition

• Second round : Un entretien avec Agathe, Head of sales

• Third round : Un entretien avec François, co-fondateur

• Fourth round : Une mise en situation avec Agathe et François

• Fifth round : Une rencontre avec Octave, co-fondateur

• Offre !

L’objectif de notre processus de recrutement est de répondre à l’ensemble de tes questions, te donner un maximum d’informations sur le poste et notre culture avant que tu nous rejoignes !