Votre rôle :

Au cœur de la stratégie de croissance d’Exaion, vous jouerez un rôle clé dans la convergence entre expertise technique et développement commercial. Votre mission principale sera de soutenir les équipes de vente et les clients dans la définition, la conception et la mise en œuvre de solutions technologiques adaptées aux besoins stratégiques.

Intégré.e à l’équipe commerciale, vous serez embarqué.e au sein d’un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.

Vos missions :

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B) sur les marchés ciblés.

• Développer et entretenir un portefeuille de prospects et de clients.

• Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.

• Négocier les contrats et assurer le suivi de la relation client.

Stratégie et marché

• Réaliser une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché.

• Participer à la définition de la stratégie de développement avec la direction.

• Rechercher et mettre en place des partenariats stratégiques.

Suivi et reporting

• Assurer un suivi régulier des objectifs et du pipeline commercial via le CRM.

• Rendre compte des résultats (CA, marge, prospects ouverts, taux de conversion).

• Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, opérations) pour garantir la satisfaction client.

Formation

Vous possédez un diplôme en gestion de commerce ou dans un programme similaire.

Compétences techniques

• Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le domaine du développement des affaires.

• Vous avez une connaissance approfondie des domaines de l’IT comme la blockchain, l’IA, le cloud et toutes les technologies de rupture.

• Vous maîtrisez l’anglais dans le cadre de notre développement international.

• Vous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif.

• Vous avez une expérience significative en développement commercial dans le domaine des services numériques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l’IA, le Métavers.

Savoir-être et soft-skills

• Vous aimez être au contact des autres et avez le goût du défi.

• Vous avez à cœur de mener les projets jusqu’à leur aboutissement.

• Vous possédez d’excellentes capacités en négociation et en gestion de projet.

• Vous êtes capable d’apprendre rapidement et vous avez de bonnes capacités d’adaptation pour naviguer dans une structure mouvante.

• Vous êtes curieux.se, passionné.e, vous vous sentez proche de la mouvance « maker » et « problem solver ».

• Vous avez une bonne intelligence sociale, un goût prononcé pour la négociation et les challenges quotidiens : vous avez un esprit entrepreneurial.

• Vous êtes structuré.e, rigoureux.se et pédagogue, vous êtes capable de développer une affaire depuis l’identification d’une opportunité jusqu’à son implémentation par les équipes techniques.

Venez vivre nos valeurs et rejoignez le projet Exaion dans notre mission de bâtir un environnement professionnel durable, inclusif et respectueux, où chaque voix est entendue et où chaque membre contribue à notre succès collectif.

Dans le groupe EDF, la diversité et l’inclusion font partie de notre ADN. Notre objectif est d’ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion.

1. Entretien de motivation

2. Entretien avec la Direction