Dans le cadre du développement de nos activités, nous accélérons la croissance de notre bureau à Montréal. Ce poste de Représentant·e du développement des affaires s’inscrit dans une phase de construction. Votre mission sera de poser des bases solides, structurer l’approche commerciale et contribuer concrètement à faire grandir le portefeuille clients. L’enjeu de ce projet est de renforcer durablement notre présence en développant une activité commerciale performante. Pour se faire, vous pourrez compter sur une proximité avec l’équipe locale et les autres équipes historiquement implantées en France.

Au-delà du développement commercial, la personne qui nous rejoint contribuera aussi à notre compréhension des codes du marché et des bonnes pratiques afin d’adapter notre manière de travailler au contexte local.

Vos responsabilités

Un rôle majoritairement axé sur le développement de nouvelles affaires (80 %) et la gestion de comptes existants (20 %).

• Prospecter et identifier de nouveaux clients (B2B, services analytiques et transformation data).

• Qualifier les besoins, organiser des rencontres et des démonstrations.

• Préparer des propositions commerciales, négocier et conclure des ententes.

• Assurer le suivi, la satisfaction et la fidélisation d’un portefeuille de clients.

• Collaborer avec les équipes internes pour maximiser l’impact commercial.

• Couvrir principalement le marché québécois, avec une expansion prévue vers l’Ontario à moyen terme.

Vous êtes :

• Motivé·e, rigoureux·se : vous organisez votre travail avec méthode et sens du résultat

• Curieux·se : une volonté de comprendre le marché de la TI/Data/prestations de services

• Dynamique et force de proposition : développer un réseau de partenaires et un portefeuille client

• Autonome : Conscience des exigences du rôle de Représentant·e du développement des affaires

• À l’aise en français et en anglais, autant à l’oral qu’à l’écrit

Et vous avez :

• Une expérience solide en développement d’affaires

• Une expérience dans la donnée, les services TI, les solutions SaaS ou des solutions analytiques (un atout majeur)

• Un vrai profil de « chasseur », orienté résultats, capable de gérer un cycle de vente complet

• De l’autonomie, du dynamisme, de la curiosité et un bon sens de l’initiative

Ce qu’on vous offre :

• Un environnement de travail stimulant, collaboratif et humain

• Des projets variés : grands comptes comme start-ups innovantes

• Un plan de formation complet et la prise en charge de certifications

• Des événements internes, un séminaire annuel, des 5 à 7 mensuels et une communauté data très active

• Un modèle organisationnel basé sur l’holacratie, pour faire évoluer vos responsabilités

• Une assurance collective remboursée jusqu’à 45 CAD par mois

• 4 semaines de vacances, plus une semaine additionnelle après 3 ans d’ancienneté

• 8 jours de télétravail par mois la première année, puis 12 jours/mois à partir de l’année 2 (jours au choix)

• Transport en commun remboursé à 50 %

Premier échange – Faisons connaissance

Un premier entretien avec Jens, notre Chargé de Recrutement, pour parler de vos ambitions et valider l’adéquation avec nos besoins. Durée : 30/40 minutes

Test technique – Montrez-nous comment vous pensez

Un entretien approfondi avec l’un de nos experts pour évaluer votre approche, vos compétences techniques et votre logique d’ingénierie. Durée : 1h

Rencontre avec l’équipe – L’immersion finale

Une rencontre avec une partie de votre future squad pour découvrir notre culture, nos méthodes et notre environnement. Durée : 1h