I - Contexte Poste Et Information Équipe

Contexte du projet : Vous travaillerez sur des comptes existants pour gérer les dossiers commerciaux en collaboration avec l’équipe “Contract Management” et le Sales Specialist du compte. L’objectif est d’obtenir les bons de commande avant la fin des dates de maintenance des serveurs.

Information pratique sur l’équipe/Manager :

• Équipe composée de 5 personnes
• Manager : Responsable des ventes
• Organisation : Collaboration étroite avec les équipes avant-vente et les Sales Specialists Seniors

• Gérer les comptes existants du parc de maintenance
• Produire des tableaux de synthèse des parcs serveurs des comptes stratégiques
• Appuyer un Sales Specialist Senior pour établir des devis et propositions clients
• Participer aux réponses aux appels d’offres
• Suivre les opérations de delivery (Handover)
• Développer le chiffre d’affaires sur le périmètre du Sales Specialist Senior
• Construire et entretenir un réseau de prospects/clients
• Développer des actions de prospection et mettre en place un plan commercial
• Participer aux événements commerciaux et développer les relations avec les partenaires
• Mener les négociations jusqu’à la contractualisation des solutions proposées
• Obtenir les accords et confirmations avec le soutien des équipes avant-vente
• Suivre et rendre compte de l’activité commerciale via un reporting dans l’outil de CRM
• Tenir à jour les opportunités dans Salesforce
• Fournir un outlook et un pipe qualifié sur l’ensemble du portefeuille Advanced Computing

Description du profil :

III – Profil Recherché

• Diplôme : Bac+3 minimum en commerce, gestion ou informatique
• Formation/Certification : Certification en vente ou gestion de projet est un plus
• Expérience : 3 a 5 ans d’expérience dans un poste similaire
• Langues parlées : Français et anglais courants