🔑 Le rôle :
En tant que Senior Sales Developer, tu occupes un rôle central dans le développement commercial de Pollux en dehors du Groupe La Poste, avec un fort niveau d’autonomie et d’impact.

Ta responsabilité principale :
👉 détecter, qualifier et transformer des opportunités business autour de nos offres design & innovation, en lien étroit avec les équipes commerciales Docaposte et les équipes avant-vente Pollux.
- Tu interviens à la fois sur le développement de nouveaux comptes, la structuration d’opportunités et la fidélisation de clients stratégiques.

✅ Tes missions :

Développement commercial & prospection :

- Identifier et qualifier de nouveaux prospects intéressés par des prestations de design UX/UI, design d’expérience, design de service, data design, IA
générative.
- Accompagner les Key Account Managers Docaposte dans la détection et la qualification d’opportunités (y compris appels d’offres).
- Mener les rendez-vous de découverte (physiques ou à distance) et présenter des cas d’usage et références, en lien avec les experts Pollux.
- Analyser les enjeux métiers, organisationnels et technologiques des clients afin de formuler des opportunités pertinentes.
- Assurer le relais vers les équipes avant-vente Pollux une fois l’opportunité qualifiée.
- Contribuer à la stratégie commerciale et à la construction d’offres activables.

Relation client & développement de comptes :

- Travailler la fidélisation et le foisonnement chez les clients stratégiques.
- Animer commercialement les référencements en cours.
- Installer une relation de confiance et de conseil sur le long terme.

🎯 Le profil recherché :

Indispensable :

- Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B de projets numériques (design,
digital, tech, conseil).

- Capacité avérée à comprendre des problématiques métiers complexes et à structurer une réponse commerciale adaptée.

- Posture conseil, autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

- Bonne culture du design numérique et de l'innovation technologique.

- Aisance relationnelle et confort en soutenance commerciale.

Atouts complémentaires :

- Un pied dans l'écosystème innovation publique et territoires.

- Expérience de collaboration avec des équipes design et/ou tech.

- Curiosité, capacité d'apprentissage continu et envie de progresser.