Everial renforce son équipe commerciale et recherche un(e) Key Account Manager expérimenté(e), disposant d’un track record commercial avéré sur le territoire monégasque.

Key Account Manager (F/H)

Poste basé à Monaco (98) | Prise de poste :  Dès que possible

Votre mission : Construire et piloter la stratégie commerciale et marketing sur votre périmètre, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques.

Le poste s’articule autour de deux priorités :

·       Développer et faire grandir votre portefeuille clients

·       Ouvrir et signer de nouvelles références à fort impact

Avec une répartition opérationnelle :

·       Élevage (1/2 du temps) : renforcer la relation, générer de l’upsell, détecter et concrétiser de nouveaux projets, développer le chiffre d’affaires de manière durable.

·       Chasse (1/2 du temps) : identifier, approcher et convertir de nouveaux clients stratégiques.

La connaissance fine de l’écosystème local (clients, décideurs, usages, exigences spécifiques) est un prérequis clé pour réussir sur ce poste.

MISSIONS

1.       Développement & fidélisation des grands comptes (Account Growth)

·       Animation et fidélisation des clients existants (upselling + rétention)

·       Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes

·       Développement des offres et croissance du chiffre d’affaires sur un modèle durable

2.       Conquête commerciale (New Business)

·       Prospection ciblée et structurée

·       Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales relatifs aux AO

·       Elaboration du plan d’action et organisation des soutenances

3.    Pilotage, coordination & performance

·       Pilotage rigoureux de cycles de vente complexes

·       Application quotidienne des méthodologies MEDDPICC et Target Account Selling (TAS)

·       Utilisation de Siebel CRM (Oracle) comme outil stratégique de suivi et de pilotage

·       Coordination des équipes internes pour proposer des offres différenciantes

·       Reporting structuré garantissant performance, transparence et respect des engagements

 Ce qui rend ce rôle unique

·      Un poste à impact direct sur la croissance business

·      Autonomie, responsabilités et pilotage d’un secteur stratégique

·      Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement

·      Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l’évolution des offres et au développement marché

Cette liste est non exhaustive.

Niveau de formation et/ou expérience professionnelle :

·  Issu(e) d’une formation supérieure commerciale

· Expérience significative et prouvée dans la commercialisation de services complexes (BPO, solutions high-tech, environnements industriels à forte dimension de services)

· Track record avéré sur le territoire monégasque, avec une connaissance approfondie de son écosystème, de ses acteurs et de ses exigences spécifiques

·  Maitrise des enjeux business, des techniques de vente de solutions à forte valeur ajoutée et de la négociation complexe

·  Fort pouvoir de conviction et excellent sens du relationnel

Les ressources nécessaires pour mener cette aventure parmi nous :

·   De l’enthousiasme,

·   De l’enthousiasme,

·   De l’enthousiasme,

Et pour favoriser cela, Everial vous offre :

·     Un environnement à taille humaine, favorisant la proximité managériale, la prise de décision rapide 

·     Un parcours d’intégration personnalisé

·     Un accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance

·     Une organisation du travail flexible, avec :

o   jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

o   des RTT

·       Une rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste

·       Une mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL

·       Des tickets-restaurant

Le groupe EVERIAL encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !