Pour renforcer notre équipe commerciale en région lyonnaise, nous recrutons en CDI un(e) :

Ingénieur d’affaires (F/H)

Poste basé à Rillieux-la-Pape (69) | Prise de poste :  Dès que possible

Votre mission : construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques.

Votre mission :

Développer le chiffre d’affaires software sur votre territoire en combinant :

• 50% conquête stratégique

• 50% développement & expansion des comptes existants

Vous pilotez des cycles de vente complexes de solutions SaaS, auprès d’interlocuteurs C-Level (CIO, CTO, DSI, Directions Métiers).

Votre rôle est stratégique :

Vous comprenez les architectures SI, les enjeux d’intégration, les problématiques réglementaires et les logiques d’industrialisation logicielle.

Vos responsabilités :

Conquête de nouveaux comptes (50%) – New Business :

• Prospecter des comptes stratégiques à fort potentiel (prospection ciblée et structurée) ;

• Identifier les besoins, les décideurs et les opportunités commerciales relatifs aux AO ;

• Engager des discussions à haut niveau décisionnel ;

• Détecter des projets software structurants ;

• Construire des stratégies d’approche complexes (multi-interlocuteurs) ;

• Transformer des opportunités à forte valeur en signatures ;

• Elaborer le plan d’action et organiser des soutenances.

Développement & expansion des comptes (50%) :

• Développer l’ARR sur les comptes existants ;

• Identifier de nouveaux périmètres fonctionnels ou filiales ;

• Animer et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques ;

• Déployer des stratégies d’upsell / cross-sell ;

• Piloter les renouvellements stratégiques ;

• Maximiser la valeur client dans une logique long terme ;

• Identifier de nouveaux interlocuteurs, projets, périmètres fonctionnels ou filiales ;

• Contribuer activement à l’évolution des offres pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires.

Pilotage du cycle de vente logiciel :

• Effectuer la gestion complète du cycle de vente (3 à 12 mois) ;

• Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets ;

• Coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Delivery, etc.) ;

• Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements.

• Garantir la construction de business cases ROI ;

• Formaliser des propositions structurées et différenciantes ;

Cette liste est non exhaustive.

Profil recherché — Exigence élevée :

Expérience indispensable :

• Minimum 5 ans d’expérience réussite dans la vente de solutions Software / SaaS / Vente complexe ;

• Expérience démontrée en vente complexe B2B ;

• Track record de performance (atteinte / dépassement d’objectifs) ;

• Expérience significative en conquête de comptes stratégiques ;

• Vente auprès de décideurs C-Level IT et Métiers.

Une expérience hors univers logiciel ne sera pas adaptée au poste.

Compétences attendues :

• Excellente maîtrise des environnements SaaS, Cloud, architectures logicielles ;

• Capacité à dialoguer avec des CXO sur des enjeux stratégiques et de transformation ;

• Approche consultative orientée valeur et ROI ;

• Forte capacité d’analyse stratégique des comptes ;

• Autonomie complète dans la structuration de stratégie et de pilotage de comptes ;

• Leadership transversal ;

• Rigueur, discipline commerciale et culture du résultat.

Ce qui rend ce rôle unique :

• Un poste à impact direct sur la croissance business ;

• Autonomie, responsabilités et pilotage d’un secteur stratégique ;

• Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement ;

• Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l’évolution des offres et au développement marché.

Les ressources nécessaires pour mener cette aventure parmi nous :

• De l’enthousiasme,

• De l’enthousiasme,

• De l’enthousiasme,

Et pour favoriser cela, EVERIAL SOFTWARE vous offre :

• Un environnement à taille humaine, favorisant la proximité managériale, la prise de décision rapide ;

• Un parcours d’intégration personnalisé ;

• Un accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance ;

• Une organisation du travail flexible, avec :

  • jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine ;

  • des RTT ;

• Une rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste ;

• Une mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL SOFTWARE ;

• Des tickets restaurant.

EVERIAL SOFTWARE encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !