Au sein de la division Eurofiber Cloud Infra. Vous serez la responsabilité du Directeur des Ventes.

L’ingénieur.e avant-vente apportera un soutien technique au service commercial dans le cadre de propositions et de négociations commerciales.

Une fois la commande signée, transmettre l’intégralité du dossier technique prévu en phase d’avant-vente à l’équipe projet / Delivery et préserver une relation de confiance avec son client.

Vous interviendrez sur 4 grands axes

Veille technologique et économique

• Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.

• Réaliser un suivi économique et technologique sur des solutions concurrentes.

• Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché.

Développement de l’offre de l’entreprise

• Rédiger les propositions commerciales.

• Être un support aux ventes des différents canaux : Vente indirecte ; vente directe.

• Crédibiliser l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant.

• Formaliser les processus de réponse aux appels d’offres.

• Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

Réponse aux appels d’offre ou propositions commerciales

• Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.

• Mener les études et les investigations complémentaires.

• Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.

• S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.

• Élaborer la proposition technique en accord avec la direction technique.

Négociation commerciale

• Accompagner le service commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.

• Effectuer des démonstrations techniques, des présentations de notre offre auprès des décideurs et/ou utilisateurs.

• Répondre aux questions techniques complémentaires afin de rassurer le client dans sa prise de décision.

Compétences minimales requises

Min BAC+3 en informatique / Telecom ou équivalent.

Vous avez une expérience de 5 ans minimum.

Vous disposez d’un bon niveau d’anglais à l’écrit comme à l’oral.

• Pré-qualification avec un.e Talent Acquisition Manager vous contacte pour échanger sur votre projet professionnel.

• Entretien avec le Directeur Avant-Vente vous échangerez sur les aspects techniques et les projets.

• Entretien RH avec la Responsable RH vous échangerez sur les valeurs et la culture d’entreprise.