Rattaché au Category Manager Jardin Manufacturé et Végétal de la Branche Distribution, vous assurez le développement de votre marché. Vous construisez et animez l'offre. Vous analysez les résultats et décidez des actions correctives en lien avec les acteurs concernés. Vous animez des gammes produits / assortiments dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise (budgétaires, réglementaires, commerciales, environnementales, marketing, etc...).

Vos principales missions sont :

* Développement du marché :
- Participer à la définition des objectifs/stratégie commerciale de l'entreprise en apportant votre expertise
- Elaborer la stratégie de développement de votre marché en fonction des orientations/objectifs fixés par l'entreprise
- Construire et/ou adapter l'offre tout en vous assurant de sa cohérence avec les divers canaux
- Elaborer, définir et gérer les gammes de produits/assortiments en fonction de son marché selon l'orientation stratégique commerciale et économique
- Participer au référencement des fournisseurs nationaux et/ou effectuer le référencement des fournisseurs locaux
- Effectuer des appels d'offres sur des marchés locaux
- Préparer, négocier et signer des contrats avec des fournisseurs dans le respect du cadre établi et en assurer le suivi
- Contrôler/suivre la gestion des stocks afin d'estimer/réajuster les gammes produits dans un soucis d'optimisation et de rentabilité
- Effectuer un veille régulière et analyser le marché,
- Définir, suivre et analyser des indicateurs de performance de votre marché.

* Animation de son marché :
- Assurer un rôle de référent privilégié auprès des acteurs internes et/ou externes
- Construire le plan d'action commercial en collaboration avec les services concernés et en définir les éléments (gammes, produits, tarif, promotion, etc...)
- Créer des supports d'achat et de communication interne sur les gammes
- Assurer l'animation commerciale de votre marché auprès des équipes commerciales et/ou du réseau
- Établir, assurer et /ou animer les plans de ventes et d'actions en termes de chiffre d'affaires, de volume et de rentabilité pour atteindre vos objectifs
- Assurer une animation et une collaboration transversale avec différents services dans le cadre de gestion de projet, de développement et d'amélioration
- Etre garant de la rentabilité de votre marché en accord avec la politique tarifaire, objectifs de marges et stratégie définie.

* Management d'équipe et/ou coordination d'acteurs :
- Définir, organiser et participer à des événements de votre périmètre (salons d'achat...)
- Manager et coordonner le travail de votre équipe
- Identifier, structurer et suivre le développement des compétences de vos équipes : besoins en formation, entretiens professionnels, etc...
- Garantir le respect des normes et des processus métier
- Organiser et animer des réunions d'équipe.

De formation Bac+5 en Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience confirmée dans l'univers du retail et dans le milieu végétal.

Vous maîtrisez :
- la négociation commerciale
- la gestion et le pilotage de l'offre : construction de gamme, prix, marge, budget, promotions, prévisions, gestion des marges arrières
- l'analyse marché et la veille concurrence
- la construction des dossiers de présentation pour le réseau.

Organisé, dynamique, réactif, vous êtes force de proposition.
Votre sens des responsabilités, votre capacité à animer, fédérer, votre esprit d'équipe et votre aisance relationnelle vous permettent d'atteindre vos objectifs.

Date de fin de publication : 22 mars 2024.